Какими методами определяется емкость рынка и что она собой представляет

Емкость рынка определяется в соответствии со спросом населения на конкретной территории и возможностью этот спрос обеспечить. Подобная деятельность является главной для рыночных исследований. Подробнее о том, что собой представляет емкость рынка, какие факторы на нее влияют и что за цели преследует сообщество в статье.

Что такое емкость рынка

Емкость рынка представляет собой возможную, потенциальную реализацию определенного процента продукции в рамках конкретного рынка. То, что предлагается производителем и приобретается покупателем, составляет емкость рынка — объем всевозможных сделок, что совершены на отдельно взятой территории.

Что влияет на емкость рынка — факторы

Факторы, что влияют на емкость рынка, могут быть как стимулирующими, так и сдерживающими его и приводящими к стагнации экономики конкретной страны. Тем не менее, официально факторы разделяют на общие и специфические — рассмотрим подробнее в таблице 1.

Оба вида находятся в тесной взаимосвязи друг с другом. Они могут быть как зависимы друг от друга, так и быть полностью обособленными, не оказывая влияния друг на друга.

Видео о расчетах емкости рынка:

Цели исследования емкости рынка

Все цели исследования обычно исходят из выявленных проблем. Достижение поставленной цели при исследовании емкости позволяет решить поставленную задачу и обеспечить дальнейшее развитие. В список целей обычно входят:

• выявление способов для внедрения товара на рынок
• поиск подходящего проекта и времени для старта нового бренда
• поиск новых, незанятых сегментов рынка
• анализ рынка для его дальнейшего прогнозирования
• определение тенденций
• сбор информация для формирования стратегии компании

Каждая цель, что преследуется компанией, должна быть четко сформулирована. Из перечня следует, что цели имеют характер разведки и описания. Основной же всегда является итоговое содержание и выводы для решения проблемы или постановки новых целей.

Классификация показателя

Существует несколько показателей при исследовании емкости рынка. К ним относятся:

• емкость: демонстрирует глубину рынка и перспективу развития в нем
• конъюнктура: представляет собой все условия, что связаны в одном обстоятельстве и взаимодействуют с объективной реальностью — оказывают на нее прямое влияние
• доля рынка: позволяет оценить масштаб той доли, что есть у компании, на фоне конкурентов

Таким образом, грамотно оценить емкость рынка невозможно без комплексного использования всех показателей. Эта процедура требует системности и качества.

Оценка емкости

Оценка емкости позволяет организовать постоянный мониторинг динамики продукта на рынке, а также спрогнозировать его перспективы на будущее. Зачастую используются либо натуральные, либо денежные значения.

Емкость также бывает реальной и потенциальной. Первая подразумевает демонстрацию фактического объема продаж; вторая — возможную прибыль в случае благоприятного исхода.

Параметры, учитываемые при оценке

При оценке рынка не менее важной задачей является работа с правильными параметрами. Они необходимы для объективной оценки и дальнейшего прогноза (таблица 2).

В совокупности это позволяет в полной мере оценить начальный потенциал и перейти к более специализированным методам определения емкости.

Видео об определении размера рынка для начинающих бизнесменов:

Какими способами можно определить объем рынка

Рассмотрим наиболее популярные методы, что позволяют определить размер рынка на конкретной территории.

Что и как посчитать

Существует базовая формула подсчета объема в соответствии со структурными характеристиками:

Q = X – Y + Im + (Ph – Dh), где

• X — суммарный объем всего производства на конкретной территории
• Y — размер экспорта
• Im — объем продукции, подходящей под импорт
• Ph и Dh — остатки продукции в начале и конце исследования соответственно

Таким образом, можно составить базовое представление о дальнейшей деятельности компании. Тем не менее, стоит понимать, что для каждого более специализированного метода существует собственная формула.

Метод «снизу-вверх»

Позволяет определить объем в соответствии с актуальным на данный момент спросом:

N = x*r*m, в которой:

• N — объем рынка за конкретный период (предыдущий)
• x — численность ЦА
• r — количество потребления товара
• m — объем товара (1 шт. и т.д.)

Согласно этому способу объем равен всем покупкам, что ожидаются от целевой аудитории продукта.

Метод «сверху-вниз»

Основа такого исследования — внутренние данные всех реселлеров. Собирается информация за конкретный расчетный период:

N = X, в которой:

• N — объем рынка
• X — сумма всех продаж в соответствии с розничной ценой

Зачастую опрашивают лишь крупных посредников, исключая локальные оптовые фирмы.

Метод с использованием сведений о продажах

Когда компания решает использовать метод оценки в соответствии с реальными продажами, то применяются следующие процедуры:

• аудит
• опрос
• экспертные рецензии

И если с экспертными заключениями все предельно ясно — этим занимаются штатные экономисты каждой компании, то первые два процесса стоит разобрать подробнее.

Аудит. Зачастую он проводится на основе розничных сетей. Принцип как таковой представляет собой оценку всех продаж на точках и суммирование полученных результатов. Стоит учитывать и то, что территориальная выборка магазинов зачастую производится с учетом смежных факторов.

Опрос. Опрашивают при оценке объема рынка не покупателей, а компании по оптовым закупкам. Так, это позволяет узнать данные: частоту и размеры закупаемых ими товаров и, как следствие, понять спрос на конкретной территории (бренд, материалы, цвет и т.д.).

Единственная проблема при использовании этого способа — поиск компетентных компаний, способных предоставить достоверную информацию.

Расчет по объемам потребления

Исследования в соответствии с потреблением подразумевают учет общего количества потребителей и количества услуг, что они используют в определенных временных рамках.

Формула расчет в данном случае представляет собой:

Qx = S*k*x, где

• S — общее число потребителей
• k — количество купленного товара
• x — стоимость товара

Тем не менее, стоит учитывать, что статистические данные не всегда являются достаточными. Именно поэтому зачастую приходится обращаться к маркетинговым исследованиям.

Определяем объем рынка на практике

Теперь посмотрим, как выглядит определение размеров рынка на практике (таблица 3).

Это лишь вершина айсберга, базовые шаги, что позволят каждому, у кого нет образования в финансовой области, рассчитать объем рынка.

Пример определения емкости рынка:

Как итог: исследование емкости рынка критически важная задача. Она позволяет различным сферам деятельности (маркетинг, производство и т.д.) двигаться вперед. Преимущества, благодаря этому, имеют две аудитории: продавцы и покупатели. Первые четко определяют свои затраты и понимают, что и каких клиентов ищут на конкретном рынке; вторые же всегда знают, что промышленность всегда обеспечивает ряд необходимых товаров.