Хочу открыть букмекерскую контору, принцип работы и процедура открытия букмекерской конторы

В мире азартных игр бизнес на ставках входит в число наиболее распространенных. Многие предприниматели решают – хочу открыть букмекерскую контору, ведь расходы в этом случае значительно ниже, чем при открытии зала игровых автоматов или казино. Такой бизнес при грамотном развитии может дать стабильный доход с рентабельностью около 10 процентов от оборота. Главное – привлечь клиентов. Итак, что нужно для начала работы в качестве букмекера?

Принцип работы букмекерской конторы

В первую очередь, нужно внимательно изучить принцип работы букмекерской конторы, ведь это основа бизнеса. Задача букмекера – получить максимум прибыли в результате своей профильной деятельности. Доход здесь зависит не от количества ставок проигранных клиентами, а от корректности выставления коэффициентов на события.

Правильные для конторы коэффициенты – такие, чтобы букмекер получил прибыль при любом исходе события.

Что такое букмекерская контора

Расчетом шансов занимаются аналитики, которые в своей работе руководствуются двумя методиками:

• Аналитическая: совокупность статистических и математических подходов
• Эвристическая: исследование экспертных оценок

Для расчетов разработаны сложные формулы, позволяющие обработать всю статистику и привести ее к виду стандартных коэффициентов – то есть, спрогнозировать исход.

Изначально полученные коэффициенты в линиях контор не появляются, так как это точка безубыточности – исходы, при которых букмекер останется «при своем».

Полученные значения уменьшаются на 10-15%, которые составляют маржу – гарантированный доход. Как бы ни закончилось спортивное (или околоспортивное) событие, до 15% от каждой сделанной ставки автоматически переходит к букмекеру. Пример шансов на получение прибыли, исходя из базовых исходов:

1. Победа фаворита. При корректном расчете – 55 результатов из 100, и 75% от всей суммы ставок. Букмекер при победе фаворита несет убытки.
2. Ничья. 25 результатов из 100, 15% от поставленных игроками денег. Прибыль букмекера сравнима с размером убытков при победе фаворита.
3. Поражение фаворита. 20 исходов из 100, и 10% от поставленной суммы. Прибыль примерно в два раза превышает возможные убытки.

Несмотря на то, что в краткосрочной перспективе такая схема может привести к убыткам (из-за частых побед фаворитов), в долгосрочной этот эффект нивелируется.

Чтобы избежать длинных серий неудачных для себя исходов, букмекерская контора может дополнительно занизить (а в некоторых случаях – повысить) коэффициенты на определенные события. Такие корректировки меняют распределение ставок игроков, сокращают потери букмекера на неблагоприятных исходах.

Благодаря корректировке коэффициентов определенный процент прибыли контора получает при любом результате. В линиях корректировки можно увидеть и в процессе приема ставок – букмекер меняет коэффициенты, ориентируясь на игроков, уже выбравших определенный исход. Вероятность того, что контора окажется «в минусе» – только теоретический, но даже в этом случае убытки будут минимизированы.

Какой доход может дать букмекерская контора

Примерная прибыль

В среднем по миру доходность букмекерских контор не превышает 10% от оборота. С помощью искусственного корректирования ставок краткосрочно можно дойти до 40% рентабельности, но это неизбежно приведет к оттоку клиентов. Намного чаще букмекеры стараются работать на массовость – чем больше делается ставок, тем ближе коэффициенты будут к реальности.

В крупных городах средний размер ставки – 8-12 долларов в эквиваленте. Соответственно, для получения дохода в 1,5-5 тысяч долларов в месяц необходима стабильная клиентская база из 200-600 человек, при ежедневном количестве ставок от 10 до 20. Крупные спортивные события всегда дают значительно больший приток клиентов. Инвестиции в бизнес окупаются максимум за год, но это касается только работы по франшизам.

Процедура открытия букмекерской конторы

Начать бизнес с нуля, создавая полностью новую букмекерскую компанию – задача, которую может решить только крупный бизнес. Требуется разработать программное обеспечение, создать разветвленную сеть контор, содержать штат квалифицированных специалистов для расчета коэффициентов. Все это – крупные расходы, исчисляющиеся сотнями тысяч долларов.

Оптимальный вариант для малого бизнеса – работа по франшизе одной из действующих букмекерских контор. Этот способ позволяет минимизировать расходы и получить поддержку в развитии бизнеса со стороны головной компании – франчайзера.

В общем случае процедура открытия букмекерской конторы выглядит следующим образом:

1. Лицензирование. Без получения лицензии открыть легальную букмекерскую контору невозможно. Кроме того, пройти лицензирование может только учредитель с опытом работы в игорном бизнесе. Если опыта нет, нужно найти специалиста-управляющего, который получит определенную долю в создаваемом предприятии.
   

   Несколько советов

2. Работа с коэффициентами. Содержать собственный штат аналитиков – это огромные расходы, позволить их себе могут только крупные организации. Значит, необходимо купить у них линию. Расходы на такое абонентское обслуживание будут составлять до 500 долларов ежемесячно.
3. Резервный фонд. Определяется исходя из финансовых возможностей конторы, а также из разрешенных размеров ставок. Особенно важен на начальном этапе, когда идет формирование клиентской базы, а ставок не слишком много. Размер фонда в среднем по рынку – около 10 тысяч долларов.
4. Аренда или приобретение помещения, покупка и монтаж оборудования, формирование штата.

Хороший вариант – открытие букмекерской конторы по схеме, предложенной франчайзером. Крупная компания поможет подобрать помещение, приобрести оборудование, нанять квалифицированных сотрудников. В рамках франчайзинга новая букмекерская контора получает всю необходимую поддержку, включая консультации по всем возникающим вопросам. Также франчайзингом предоставляется в пользование лицензионное программное обеспечение, линия. Плата за поддержку – в среднем до 15% от ежемесячного дохода.

Букмекеры-франчайзеры берут с партнеров вознаграждение в размере 10-15 процентов от дохода, взамен предоставляя реальную поддержку на всех этапах развития бизнеса.

Помещение для букмекерской конторы

Самый ответственный этап, ведь успешность букмекера заключается в количестве постоянных клиентов. Соответственно, помещение должно быть удобным для посещения, и расположенным в «проходном» месте. Площади должно хватать для размещения рабочего места кассира, а также размещения информации по линиям.

Правильный выбор помещения

Общие требования к помещениям для букмекерских контор:

• оптимальная площадь для молодой конторы – от 10 до 20 квадратных метров
• расположение в капитальном здании (практически невозможно разместить в жилом доме)
• запрет на размещение в культурных и детских учреждениях, на объектах транспортной инфраструктуры, в сооружениях, принадлежащих государству или муниципалитету, в культовых сооружениях

Рекомендуется размещать контору на первом этаже, место должно быть удобным для посещения. Плюсом станет близость к месту проживания клиентов, а также просто оживленный район, с хорошей транспортной инфраструктурой. Сотрудников потребуется немного. В большинстве контор работает не более 5 человек, самый бюджетный вариант – обойтись одним кассиром. Впрочем, лучше всего ограничиться двумя сменами по два человека и сотрудником на подстраховку.

Документы для открытия букмекерской конторы

Перед тем, как открыть букмекерскую контору, стоит оценить свои финансовые возможности. Условия лицензирования для большинства организаций малого и среднего бизнеса – совершенно неподъемные. Требования на российском рынке:

• минимальный уставный фонд: 100 миллионов рублей
• размер банковских гарантий – 500 миллионов рублей
• объем активов – 1 миллиард рублей

Такие финансовые возможности есть только у самых крупных компаний, но это не значит, что только они могут работать на рынке. Выходом для малого бизнеса становится оформление партнерской лицензии, которая будет стоить значительно дешевле. Оформляется обычно в течение полутора месяцев. По сути, это и есть оформление договора с компанией-франчайзером, который позволяет пройти лицензирование на льготных условиях.

Что касается требуемого перечня документов, то он достаточно обширный, и узнать о нем подробно можно в Федеральной налоговой службе – именно она отвечает за вопросы лицензирования.

Так как малый бизнес работает в сфере букмекерской деятельности по франчайзингу, головная компания оказывает всю необходимую помощь в сборе и подготовке пакета документов.

Документы, требуемые для заключения партнерского соглашения:

• свидетельство регистрации ООО под профильный вид деятельности
• договора аренды помещений (или помещения), с планами БТИ, подтверждениями и гарантиями собственников
• информация минимум о трех сотрудниках, которых планируется принять на работу в создаваемую букмекерскую контору (паспортные данные, ИНН, СНИЛС и т.д.)
• некоторые букмекеры-операторы требуют также обязательного заключения договора с частной охранной компанией

Предприниматель, планирующий начать букмекерскую деятельность в формате франчайзинга, может подобрать наиболее удобные для себя условия – на рынке работает более двух десятков букмекеров, предлагающих сотрудничество по партнерскому принципу.

Расходы на открытие букмекерской конторы

Начало работы на букмекерском рынке через создание новой компании-букмекера (с собственными аналитиками, линиями ставок, программным обеспечением) – это огромные расходы, исчисляемые миллионами долларов.

Наибольшую сложность представляют собой требования по резервам и активам. Затраты только на разработку программного обеспечения могут составить несколько десятков тысяч долларов. При работе в качестве франчайзинга условия на российском рынке куда более доступные:

Рекламный ход

• расходы на подготовку документов, регистрацию, прохождение лицензирования – около 200 тысяч рублей
• минимальные затраты на аренду помещения – 20 тысяч рублей (здесь расходы могут серьезно различаться в зависимости от города, объекта, местонахождения)
• простой ремонт – 50 тысяч рублей
• приобретение и установка оборудования – 70 тысяч рублей
• рекламные расходы – минимум 15 тысяч рублей, обычно намного больше

Как результат – общие расходы в районе 350-400 тысяч рублей, что по современным меркам не слишком много.

Главная задача для начинающего букмекера – сформировать хорошую клиентскую базу, это определяющий фактор успеха букмекерской конторы.

Для предпринимателей, желающих открыть букмекерскую контору, созданы для этого все возможности. Партнерские предложения от крупных игроков рынка позволяют выбрать оптимальный вариант работы со сравнительно малыми стартовыми расходами и эффективной поддержкой.