В сфере бизнеса и экономики все большей популярности набирает относительно новый вид делового партнерства – франчайзинг. Наверное, любому человеку приходилось слышать такие понятия, как «франчайзинг» и «франшиза», но для предпринимателей новичков, необходимо точно понимать, чем они отличаются.

Общие положения

Франчайзинг: что это такое?

Франшиза – это совокупность всех бизнес-систем, методик по ведению дела, программного обеспечение и других сведений и технологий, которые франчайзер продает франчайзи.

Франчайзинг – это заключенные договоренности между несколькими фирмами. Сторонами такого договора будут выступать франчайзер и франчайзи.

Предметом договора является перепродажа права и всех технологий, обязанностей производства фирмы-владельца (франчайзера) независимой компании-покупателю (франчайзи), при условии, что он обязуется соблюдать все условия, предусмотренные договором.

Форма расчета за франшизу может происходить в виде:

• Единоразовой оплаты (паушальный платеж)
• Роялти – ежемесячная выплата фиксированного % от прибыли

Франчайзинг делится на два вида:

1. Франчайзинг услуг – крупные предприятия с мировыми брендами, могут создавать в любых станах планеты свои центры, с помощью которых приобретают помещения, ведут корпоративное обучение персонала, обеспечивают оборудованием и производят контроль, при этом сохраняется их торговая марка.
2. Франчайзинг товаров – определяется широкими диапазонами сбыта изготавливаемой продукции. По франшизе открываются фирмы для сбыта с торговым знаком главной компании, которая, в свою очередь, обеспечивает всем инвентарем и рекламой.

Если описать суть франчайзинга в двух словах, то получается, что существует две фирмы – одна процветающая, обладающая популярной торговой маркой, другая менее успешна или только новичок в бизнесе, которая желает работать под руководством и известным именем первой фирмы.

После оформления договора франчайзинга, начинающая фирма должна придерживаться всех правил и корпоративной тактики крупного предприятия, дабы избежать всех штрафов и неустоек.

Договорные отношения между франчайзингом и франчайзи

Для приобретения франшиз, первым делом заключается договор франчайзинга. Крупная компания может одновременно сотрудничать с несколькими фирмами, продавая или получая проценты от прибыли за свою торговую марку.

Договор франчайзинга основывается на следующих сведениях:

• Предмет договора – указывается вся суть и подробное описание франшизы
• Все стороны, которые участвуют в сделке (продавец и покупатель)
• Номер договора и дата регистрации в соответствующих службах
• Форма оплаты. Указывается сумма и схема расчета
• Обязанности и права всех сторон

Франчайзи должен соблюдать следующие правила:

• Соответствие качественных норм.
• Использование только определенных технологий, схем работы.
• Работать в установленном местоположении.
• Придерживаться определенного товарного знака.
• В обязанности франчайзера входит полное выполнение комплекса услуг (поставка сырья и материалов, оборудование, учеба персонала и т. д.).
• Конечная дата действия договора.
• Ответственность сторон (взыскания за несоблюдение условий договора сторонами).

Основные преимущества франчайзинга

Преимущества франчайзинга

Главным положительным фактором франчайзинга, как бизнеса для начинающих предпринимателей, является то, что при оформлении договора франчайзинга, покупатель получает готовый прибыльный бизнес «под ключ».

Но также существует еще ряд положительных моментов:

• Популярность бренда. С покупкой франшизы сразу исключается статья расходов на рекламу, маркетинговые идеи и разработки, в отличие от бизнеса, стартовавшего с нуля.
• Низкие риски. Ввиду того что работа производится под известной торговой маркой, то потенциальных покупателей будет значительно больше, нежели у новой никому ни известной фирмы, соответственно и постоянная прибыль.
• Франчайзер выступает в роли наставника. Доходы франчайзера зависят прямо пропорционально от прибыли франчайзи, поэтому ведется активная поддержка со стороны крупного предприятия в виде информационных услуг.
• Предварительный анализ бизнеса франчайзинга. До заключения договора у предпринимателя появляется возможность самостоятельно выбирать сферу своей деятельности, проводить анализ рынка, рассчитать рентабельность бизнеса.
• Минимальная конкуренция. Для каждого франчайзи выделяется свое местоположение для развития бизнеса. Для качественной и систематизированной работы, франчайзер никогда не будет продавать франшизу нескольким предприятиям на одной территории, поэтому конкуренция исключается.

Также можно выделить ряд положительных факторов франчайзинга, непосредственно для известных крупных предприятий, за счет которых они получают доход:

• Взносы при вступлении вновь прибывших франчайзи.
• Роялти, паушальный платеж.
• Процент наценки за поставленные материалы.
• Работа по дисконтной системе оптовых продавцов.
• Плата за аренду зданий и оборудования франчайзи.
• Взносы за административный контроль.
• Маркетинговые взносы.
• Торговые точки, где франчайзер является владельцем.

Бывают варианты, когда франчайзер для привлечения новых франчайзи, сам обустраивает торговое место, проводит анализ рынка, и убеждаясь в рентабельности дела, выставляет на продажу.