Франшиза строительной компании: доступные в России франшизы

Сколько предприятий в России работает по франчайзингу, определить сложно. Учитывая низкую выживаемость малых и средних предприятий, каждый инвестор стоит перед выбором: как начать – самостоятельно или по договору концессии? Если принимается решение покупать франшизу, начинается поиск лучшего варианта. Хотя самые популярные в нашей стране франшизы магазинов промтоваров, не менее перспективным направлением может стать не только строительство и ремонт, но и производство и продажа стройматериалов.

Строительные франшизы в России

Независимо от экономической ситуации всегда востребованы услуги по возведению зданий, ремонту, поставкам строительных материалов и оборудования. Поэтому франшиза строительной компании может стать привлекательным стартапом.

Строительная компания

По данным статистики 85% новых предприятий закрываются через несколько месяцев, если начинающий предприниматель делает все самостоятельно. При использовании франшиз показатель в разы ниже – всего 14%. Подобная ситуация объясняется просто. Если франчайзи выбран правильно, то он предоставляет:

• технологии и методы управления
• рекламные материалы
• помощь в разработке сайта
• обучение сотрудников в своей компании
• помощь при оформлении документов и получении лицензии
• поставщиков оборудования и материалов

По сути, можно наладить бизнес в самые короткие сроки. Новое предприятие работает под популярным брендом, доверие клиентов заслуживать не нужно. Возможность получать оборудование и материалы по сниженной стоимости позволяет применять гибкую политику в ценообразовании.

Особенности строительных франшиз

На западе франчайзи предлагается работа в двадцати отраслях, связанных со строительством. В России ситуация другая. Франчайзинг в нашей стране начал развиваться недавно, но стремительно. Строительный бизнес тоже становится привлекательным. Ведь это не только строительство и ремонт, но и производство и продажа техники, оборудования, материалов.

Важно! Аналитики предполагают, что самые привлекательные варианты будут в строительстве жилых домов эконом класса. Это связано с условиями в стране. Самым большим спросом пользуется именно дешевое жилье.

Франчайзинг в стане развивается неравномерно, так как требуются начальные вложения. В регионах со слабо развитой бизнес средой и тяжелой экономической ситуацией сбережений немного. На данный момент наиболее востребованы франшизы со стоимостью до одного миллиона рублей. Если такого объема средств нет, кредит получить удается редко. У начинающих предпринимателей нет ни залогового имущества, ни кредитной истории.

Важно! Франчайзи банки кредитуют охотнее, так как процедура проще и рисков меньше.

Развития тормозят и другие факторы:

• несовершенства, допущенные во главе 54 ГК РФ
• недостаточная осведомленность среди предпринимателей о возможностях франчайзинга
• привязанность российских предпринимателей к «теневым» операциям и использованию методов, позволяющих не платить налоги
• излишняя регламентация бизнеса
• привычка не выполнять обязательства перед партнерами и клиентами.

В сфере строительства предлагаются следующие виды франчайзинга:

Строительство жилых домов

• строительство типового жилья эконом класса
• производство и продажи оптом материалов и оборудования
• продажи в розницу товаров для возведения зданий и ремонта
• дизайнерские студии
• архитектурные бюро
• услуги ландшафтных дизайнеров

Цены зависят от сферы деятельности, условий, особенностей бренда. Франчайзи даются указания, как оборудовать производственные площади (магазин, бюро, студию), где и как закупать товары и сырье, каким образом наладить сбыт товаров (услуг), как управлять предприятием.

Хороший франчайзер организует обучение и консультации, оказывает помощь при решении проблем. Имея доступ к испытанным временем технологиям и дешевым закупкам, увеличить доходы имеют возможность обе стороны. Большинство строительных работ осуществляется корпоративами, полномочия распределяются.

Выбор франшизы

К оформлению договора концессии необходимо отнестись ответственно. Узнаваемость бренда может ничего не значить.

Важны другие показатели:

• оперативное предоставление информации
• заинтересованность в сотрудничестве
• объем поддержки и контроля
• размеры и сроки выплат
• рентабельность

Не стоит выбирать франчайзера, который продаст лицензию и забудет о новом предприятии. В договоре обязательно должно быть указано, что предоставит франчайзер (документы, помощь в маркетинге, обучение). Если компания, продающая лицензию, серьезно относится к бизнесу, то в договоре обозначаются все требования и стандарты, сроки и объемы паушального взноса, роялти, маркетинговых отчислений.

Желательно пообщаться с работающими франчайзи, чтобы точно знать все плюсы и минусы.

Рентабельность франшиз строительных магазинов

В нашей стране строительство не прекращается. Все населенные пункты развиваются и растут, здания восстанавливаются и ремонтируются, строятся частные дома. Спрос на строительные материалы, оборудование и инвентарь не снижается. Люди стараются совершать покупки в фирменных магазинах.

Успех бизнеса в сфере торговли стройматериалами зависит от:

Строительный франчайзинг

• площади магазина
• местоположения
• надежности производителей и поставщиков
• стратегии маркетинга
• компетентности сотрудников
• умения грамотно расположить товар

Успеха можно добиться быстрее с хорошим франчайзером. Он:

• предоставит анализ рынка и финансовый план
• поможет с оформлением документов и выбором помещений
• определит ассортимент
• обеспечит поставки по сниженной стоимости
• обучит персонал
• будет регулярно предоставлять консультации
• поделится технологиями управления

Это даст возможность быстро наладить продажи. Именно поэтому франчайзинг по оптовым и розничным продажам наиболее востребован. Стоимость зависит от формата бизнеса, а формат зависит от величины населенного пункта. Цены варьируют в пределах от 74 тысяч до 1,3 миллиона рублей. Вложенные средства окупаются за 12 месяцев (средний показатель).

Чтобы не ошибиться с выбором, необходимо обладать минимумом знаний об этой сфере бизнеса.

Во-первых, цена – это не только паушальный взнос и роялти. Существуют еще расходы на рекламу, командировки, транспорт. Если указано, что договор концессии заключается без паушального взноса, то это и не франшиза. Такие лицензии продают, если не хотят тратить деньги собственной компании на средства производства и продвижение. В итоге цена получается огромная, а поддержки нет. Поэтому пред покупкой следует тщательно изучить текст договора, особенно часть, которая относится к обязанностям франчайзера. Если цена завышена за счет популярности торговой марки, то необходимо выяснить, так ли она востребована в регионе, в котором открывается новый магазин.

Во-вторых, – есть скрытые расходы, которые называются инвестициями в средства производства: помещения, оборудование, закупку товаров. Для магазина они достаточно большие.

В-третьих, окупаемость франчайзер и франчайзи рассчитывают по-разному. Первый базируется на паушальном взносе, второй – на сумме, включающей в себе все расходы. То же самое можно сказать и о расчетах рентабельности. Продающая лицензию компания в расчетах использует паушальный взнос, а бизнесмен – инвестиции.

Если произвести расчеты самостоятельно не получается, лучше привлечь специалиста. Ведь от этого зависит успех бизнеса. Не стоит забывать, что 14% франчайзи через несколько месяцев становятся банкротами. Договор концессии выгоден для начала бизнеса, если франчайзер выбран грамотно.