Рентабельность продаж: формула по балансу и ее расшифровка

Рентабельность продаж, формула по балансу которой рассчитывается достаточно просто, является своеобразным индикатором ценовой политики предприятия и показывает насколько его деятельность была результативной.

Рентабельность продаж: понятие и значение показателя

Рентабельность продаж: понятие и значение показателя

Рентабельность продаж является главным показателем доходности предприятия. Его значение показывает, какую прибыль получило предприятие на каждую вложенную в производство денежную единицу.

Строгих норм для обозначения данного коэффициента законодательством не предусмотрено, так как все зависит от специфики производства: на каком рынке функционирует предприятие, какая у него целевая аудитория и др. Для каждой отрасли нормальным будет считаться свой коэффициент. Как правило, анализ рентабельности осуществляется посредством сравнения показателей эффективности своей деятельности на протяжении определенного периода времени.

То, в какую сторону меняется значение показателя рентабельности, позволяет определить, насколько правильно фирма выбрала и реализует стратегию своего развития. Чем выше рентабельность продаж, тем лучше – это говорит о том, что фирма наращивает свои обороты и эффективнее использует свои средства. И наоборот, снижение коэффициента свидетельствует о неэффективности проводимой финансовой политики.

По сути, коэффициент рентабельности продаж не может выступать самодостаточным критерием оценки деятельности предприятия, так как при его исчислении в расчет не берутся объемы активов, которые участвуют в производстве, а также период их оборачиваемости.

Данный показатель рассчитывается по истечении отчетного периода на основании данных, которые содержатся в Ф№2 финансовой отчетности – “Отчете о прибылях и убытках”. Традиционно исчисляется доля чистой прибыли к общей выручке, но в зависимости от ситуации можно найти рентабельность по другим видам прибыли (балансовая, валовая, операционная и др.).

Формула расчета рентабельности продаж по балансу

Формула рентабельности продаж

Рентабельность продаж по балансу рассчитывается посредством деления операционного результата на валовую выручку от реализации:

Рпб = Прибыль или убыток от реализации / Валовая выручка х 100%

Пример
В 2015 году предприятие реализовало товаров на сумму 200 тыс. руб. Произведя необходимые расчеты, было определено, что чистая прибыль составила 42 тыс. руб. Согласно отчетам, рентабельность предыдущих периодов составляла: в 2013 году – 27%, в 2014 году – 24%.
Производим расчет коэффициента за 2015 год:

42 тыс. руб. / 200 тыс. руб. = 0,21

0,21 х 100% = 21%

Согласно расчетам, коэффициент рентабельности равен 21%. Такой показатель считается нормальным для любой отрасли. Но если его сравнить со значениями предыдущих периодов, можно увидеть, что эффективность использования средств, вложенных в производственный процесс, постепенно уменьшается.

Но на основании этих показателей нельзя сделать вывод, что именно стало причиной ухудшения финансовой ситуации. Причиной этого может быть как сокращение объемов продаж, так и увеличение себестоимости продукции. Доходность может снижаться и при абсолютном росте прибыли. Поэтому при анализе эффективности продаж целесообразно также производить анализ ценовой и маркетинговой политики, системы контроля затрат и т. д.

Грамотно проведенный анализ рентабельности позволяет качественно управлять процессами финансовой и экономической деятельности любой организации, вовремя реагировать на изменение экономической ситуации, тем самым способствуя постоянному увеличению дохода. При этом расчеты рекомендуется производить не по окончании каждого квартала или года, а ежемесячно для своевременного решения возникающих проблем.

Основные причины роста и снижения рентабельности продаж

Изменение показателя рентабельности продаж может быть вызвано самыми разными причинами.

Увеличение показателя рентабельности

Увеличение рентабельности

В случае если выручка по отношению к предыдущему периоду увеличивается быстрее роста затрат на ее производство, то это означает, что, либо были наращены объемы продаж, либо изменился ассортимент продукции.

На определение прибыли также непосредственно влияет размер себестоимости продукции, поэтому некоторые изменения в ее структуре могут прямо повлиять на увеличение прибыли при уменьшении затрат.

Если же коэффициент доходности увеличивается в силу того, что сумма затрат снижается быстрее выручки, то можно сделать выводы о возможном росте цен либо же об внесении изменений в ассортимент продукции, производство которой требует меньших затрат. Такое увеличение показателя благоприятным считать нельзя, так как оно является формальным ввиду уменьшения выручки.

Самым оптимальным считается вариант, при котором фиксируется увеличение выручки и одновременное снижение затрат. Если замечена такая тенденция, руководству фирмы следует направить все средства на сохранение устойчивости данного положения. В число возможных причин такого роста рентабельности относятся:

• повышение цен,
• снижение себестоимости,
• изменение ассортимента продукции (товаров, услуг).

Снижение рентабельности продаж

Нормальной ситуацией считается, когда рентабельность падает из-за сокращения объемов продаж. В результате выручка падает в больших темпах, чем снижаются затраты. Это может свидетельствовать о сокращении производственных объемов.

В случае, если выручка предприятия уменьшается и вместе с тем увеличиваются затраты, то это говорит о том, что практикуемая ценовая политика является неэффективной и ее следует пересмотреть. Причинами такой ситуации может стать необоснованное снижение цен с одновременным увеличением затрат.

Как исправить снижение рентабельности продаж?

И самой неблагоприятной тенденцией в снижении рентабельности является закономерность, при которой затраты увеличиваются быстрее, чем растет выручка. Привести к этому могут:

• инфляция затрат при сохранении установленных цен,
• необоснованное увеличение затрат,
• снижение цен,
• изменение ассортимента и др.

Чтобы исправить такое положение, необходимо осуществить грамотный анализ всей финансовой политики предприятия. Это позволит определить все его слабые стороны и выйти из сложившейся ситуации с минимальными потерями.