Поиск дилеров и представителей на территории РФ: детальный разбор процесса

Организациям или предпринимателям, которые занимаются созданием товара, крайне сложно расширяться за счет своего оборота средств. В подобной ситуации всегда возникает необходимость расширения зон торговли за счет дилеров и представителей. Конечно, при сотрудничестве с ними выгода компании от реализации товара немного уменьшается, но положительных сторон у дилерских и представительских взаимоотношений для производителя больше.

Подробней о том, как осуществить поиск дилера и представителя в РФ, чем они отличаются и кого лучше выбрать, читайте в сегодняшней статье.

Пару слов о сущности дилеров и представителей

Дилер и представитель – это такие субъекты торговых отношений, которые в любом случае помогают развиться производителю некоторой продукции и популяризовать ее в соответствующих сферах, зонах торговли.

Несмотря на общую цель их посреднической деятельности, характер организации дилерских и представительских отношений различен.

Понять суть отличий предельно просто. Достаточно ознакомиться с двумя определениями:

Договоренность с дилером

1. Дилер – физическое или юридическое лицо, покупающее у производителя некоторой продукции ее единицы и реализующее таковые от своего имени. Отношения осуществляются на базе дилерского соглашения, которое предполагает независимость дилера от компании, производящей реализуемый товар. При этом в договоре всегда указано, что данный производитель не имеет право сотрудничать с другими дилерами на территории деятельности основного дилера, а последний обязуется систематически закупать энное количество товара для реализации.
2. Представитель – подконтрольное подразделение компании, производящей некоторый товар, которое действует на доверенной ему территории от имени производителя. Подобные правоотношения осуществляются на основе другого, уже представительского договора. Согласно его положениям, представитель действует исключительно от имени производителя продукции и реализует товар на вверенной ему территории.

Как видите, разобраться с сущностью дилерских и представительских отношений несложно. Подробней об их существенных отличиях читайте в следующем пункте настоящей статьи.

Отличия

Систематизируя и обобщая рассмотренные выше определения, вывести отличия между дилерами и представителями легко. Среди имеющихся различий можно выделить пятерку значимых, в которую вошли:

1. Дилер – это всегда физическое или юридическое лицо. Представитель ни тем, ни другим не является. Он действует от имени конкретного производителя в рамках вверенных полномочий и в качестве отдельной организации не оформляется.
   
   

   Представитель компании

2. При дилерских правоотношениях заключается дилерский договор, при представительском контакте, соответственно, имеет место представительское соглашение.
3. Дилер закупает продукцию производителя и продает ее от своего имени, представитель же на представительских правах реализует ее в месте деятельности и действует от имени производителя (его головного офиса).
4. Дилерские организации отделены от компании-производителя, поэтому никаких трудовых отношений между их сотрудниками нет. В случае с представительством ситуация состоит в корне иначе. Все работники представительства отчасти коллеги сотрудников компании-производителя.
5. Дилеры находятся в относительной свободе от компании-производителя (за исключением имеющихся между ними договорных обязательств). Представители полностью зависимы от таковой (в соответствии с представительским соглашением).

Несмотря на столь фундаментальные отличия, что дилеры, что представители – это посредники. Рассматривать их сущность, не связанную с общей деятельностью или юридическими нюансами, следует именно в этом контексте.

Варианты поиска дилеров и представителей

Поиск потенциальных дилеров и представителей для производителя – дело не только ответственное, но и крайне сложное. Сейчас оно отчасти упростилось, но точно не стало примитивным в плане реализации. Посредством каких-то личных контактов дилеров и представителей уже не ищут, все поисковые мероприятия перекочевали в Интернет. Наиболее удобными вариантами поиска можно считать:

• Использование специализированных дилерских и представительских форумов
• Размещение объявлений на соответствующих сайтах
• Организация профильных конкурсов

Вне зависимости от выбранного варианта, от производителя, ищущего дилеров и представителей, должно исходить четкое и конструктивное предложение сотрудничества. В противном случае найти желающих на совместную работу будет непросто.

Пожалуй, на этой ноте наиболее важная информация по теме сегодняшней статьи подошла к концу. Как видите, ничего сложного в дилерских и представительских отношениях нет. Надеемся, представленный материал был для вас полезен и дал ответы на интересующие вопросы.