Выгодно ли заниматься грузоперевозками, как начать свой бизнес

Тысячи компаний и предпринимателей в России специализируются на грузоперевозках. Некоторые создали – узнаваемый федеральный бренд, другие работают в пределах одного региона или обслуживают конкретные бизнес-группы. Ответить, выгодно ли заниматься грузоперевозками, можно, составив собственный бизнес-план и определив доступную клиентскую базу.

Грузоперевозки: с чего начать

Любой бизнес должен начинаться с анализа. В рамках задачи – построить успешную компанию, занимающуюся грузоперевозками, потребуется изучить моменты, описанные в таблице 1.

Проведя такой анализ, останется перейти к построению бизнес-плана. От того, насколько подробно он будет подготовлен, зависит получение кредита или взаимодействие с инвестором.

Актуальность бизнеса

Для каждого региона существует обусловленный внутренними причинами уровень обеспеченности транспортом для перевозки. Узнать о насыщенности рынка и текущих потребностях получится в Торгово-промышленной Палате региона или центре поддержки малого предпринимательства.

Выбирать направления бизнес-активности придется из следующих вариантов:

• грузоперевозки для граждан
• доставка товаров в магазины. Для охлажденной продукции нужно рефрижераторное оборудование
• промышленные перевозки
• транспортировка сборных грузов по заказам

Определение специализации зависит от имеющихся ресурсов и размера стартового капитала. Минимально потребуется 1,5 миллиона рублей.

Цели данного вида бизнеса

Цель создания своей компании требуется выстраивать, опираясь на предполагаемую клиентскую базу. Удовлетворение потребностей клиента становится ключевой задачей. Скорее всего, на рынке региона существует множество фирм нуждающихся в перевозках и не имеющих постоянного партнера, гарантирующего стабильность оказания услуг и доступный уровень цен. Поэтому целями бизнеса становятся:

• поиск постоянных клиентов
• заключение длительных договоров на обслуживание
• получение прибыли и инвестирование в расширение бизнеса

Видео о том, с чего начать грузоперевозки:

Только постоянное совершенствование и расширение помогает добиться успеха, оставаясь на одном уровне легко стать жертвой конкурентов.

Регистрация и налоги бизнеса

В зависимости от предполагаемых оборотов и количества автомобилей необходимо выбрать организационно-правовую форму, в которой будет выстраиваться новый бизнес. Если планируется выйти на серьезный масштаб, не стоит регистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя или создавать ООО с упрощенной формой налогообложения. На основе своего бизнес-плана требуется выбирать форму ведения бизнеса.

Индивидуальный предприниматель

Если нет намерения создавать крупную компанию с большими оборотами, планируется приобрести 1-3 машины и хотелось бы добиться наиболее простых правил налогообложения и бухгалтерского учета, нужно регистрироваться в форме ИП. Это оптимальная форма для небольшого бизнеса. Но есть и минусы – не все предприятия будут готовы заключать договоры с ИП. Это связано с зачетом НДС, который не получится сделать, заказав транспортные услуги ИП на УСН, НДС не платящим. Вторым минусом будет то, что по обязательствам ИП отвечает личным имуществом, и утрата незастрахованного груза в пути станет серьезной проблемой.

ООО на УСН

Небольшое ООО решит проблему с личной ответственностью по долгам. Фирма отвечает только в пределах размера уставного капитала. Можно выбрать как УСН, так и обычную систему налогообложения. Упростившиеся правила регистрации позволят получить готовую компанию за две недели, а юридический адрес можно разместить в квартире директора или учредителя. Ставка налога по УСН составляет 5% от прибыли или 6% от дохода, что позволяет существенно экономить на платежах в бюджет.

ООО или АО с обычной системой налогообложения

Если планируется рост бизнеса, то упрощенная форма налогообложения не подойдет. Нужна будет работающая компания, с которой охотно будут заключать договоры производственные предприятия. УСН будет невозможен в случае наличии одного из трех условий:

• в компании занято более 100 человек
• годовой доход компании может превысить 150 миллионов рублей
• стоимость машин, оборудования и недвижимости превышает те же 150 миллионов

Правила организации грузоперевозок на видео:

Выбор организационно-правовой формы всецело зависит от возможностей предпринимателя и его бизнес-плана.

Налогообложение для грузоперевозчиков

Налоговый кодекс рассматривает для грузоперевозок 4 возможные системы налогообложения. Это:

• патент
• ЕНВД
• УСН
• общая система налогообложения

Если ИП планирует создать небольшой бизнес, лучшим решением станет получение патента. В этом случае платится небольшая фиксированная сумма. Но он ограничивает обороты, превышение станет основанием для перехода на другую систему. Оптимальным решением будет УСН. ЕНВД ограничивает количеств машин до 20, предлагая те же 15% налога с прибыли. Крупной компании придется выбрать общую систему и оплачивать все налоги, включая НДС и налог на имущество.

Как открыть дело

Открытие своей компании потребует совершения нескольких последовательных шагов. Их потребуется запланировать еще на стадии принятия решения. Алгоритм действий следующий:

• подбор партнеров и инвесторов
• определение юридического адреса
• выбор и назначение директора (кроме ИП)
• подготовка документов
• регистрация компании
• привлечение финансирования
• аренда офиса и стоянки
• наем персонала
• приобретение транспорта
• размещение рекламы и заключение договоров с клиентами

Некоторые из этих шагов могут совершаться одновременно, чтобы не терять времени.

Выбор помещения

При выборе помещения необходимо понять, что потребуется не только офис. Для организации бизнеса дополнительно нужно будет найти площадь под гараж или стоянку. Таким образом, следует искать площади, сдаваемые крупными производственными предприятиями. Для размещения диспетчера и технического персонала хватит 1-2 комнат, но большие свободные заводские территории дадут возможность разместить транспорт. Переговоры с крупными клиентами в этом случае можно проводить в арендуемых переговорных в бизнес-центрах. Такая схема позволит существенно оптимизировать расходы на аренду.

В ряде случаев перевозочные компании используют и склады, на которых может производиться сбор и формирование партий грузов, если сборные грузы принимаются от нескольких грузоотправителей.

Подбор персонала

Выбрать сотрудников для транспортной компании не всегда просто. Необходимо ориентироваться на необходимость найма следующих категорий персонала:

1. Руководителя с опытом работы в транспортной сфере.
2. Водителей-профессионалов. 1 автомобиль должен обслуживаться 3 шоферами.
3. Технических сотрудников, осуществляющих обслуживание транспорта.
4. Менеджеров в офисе, принимающих заказы.

Юридические и бухгалтерские услуги, а также настройка компьютерной техники и программ учета могут осуществляться на аутсорсинге. При подборе водителей также требуется учитывать:

• необходимость прохождения периодических медосмотров
• потребность в проверке навыков вождения и последующей аттестации

Персонал можно подбирать лично, дав объявление на соответствующих порталах, можно привлечь к решению этой задачи кадровое агентство.

Покупка машин

Рынок машин для перевозок в стране ограничен. Новые транспортные средства дороги, новую Газель можно приобрести за 900 000 рублей, но ее недостаточно для стабильного обслуживания крупных клиентов. Многие предпочитают приобретать иностранные грузовики, уже прошедшие сотни километров по дорогам Европы, но таможенные пошлины и КАСКО могут сделать это решение невыгодным. Помогут предпринимателю лизинговые компании. С их помощью новые грузовики можно приобрести фактически в кредит, постепенно, за счет прибыли выплачивая лизинговые платежи.

Существует вариант аренды автомобилей с водителем, но существенная часть рентабельности перевозок останется в кармане посредников.

Организация услуг по перевозке грузов

Качественный сервис, предлагаемый клиентам, станет серьезным конкурентным преимуществом. С найденным и позвонившим в офис клиентом потребуется заключить договор. Это потребует предварительной разработки пакета документов. Кроме договора потребуются:

• путевые листы
• счета-фактуры
• накладные
• акты приема оказанных услуг
• доверенности на прием и получение грузов

Необходимо также подготовить несколько комплектов учредительных документов и свидетельств о регистрации для предоставления их контрагентам.

Кроме того, потребуется наладить взаимоотношения с:

• сервисами по ремонту автомобилей
• поставщиками бензина. Просто на заправках приобретать его не выгодно, необходимо наладить взаимоотношение с предприятиями оптовой торговли
• страховыми компаниями. Расходы будут состоять из КАСКО и ОСАГО, стоимость страхования грузов может быть переложена на заказчика
• логистическими центрами при выборе бизнеса доставки сборных грузов, необходимости их накопления и сортировки

Все эти задачи должны быть поставлены еще на стадии разработки концепции бизнеса.

Расходы на страхование (КАСКО) машин и грузов, сервис, бензин на первоначальном этапе составят до 20% от общей суммы вложений.

Маркетинговый план

Начинать продвижение своей услуги невозможно, не составив маркетинговый план. Клиентов необходимо привлечь, используя все достижения современных методов анализа рынка. Поиск можно вести следующими путями:

• создание сайта. Его продвижение с использованием возможностей СЕО-оптимизации позволит заинтересовать те группы клиентов, которые готовы делать разовые заказы
• работа с целевыми группами клиентов путем рассылок коммерческих предложений, участия в отраслевых конференциях и деловых встречах
• подача объявлений на сайтах типа Авито
• участие в тендерах на закупку услуг для муниципальных предприятий

Эти способы поиска клиентов требуют мониторинга эффективности, нужно исключить пути, не приносящие новых заказов. После появления первых договоров необходимо продумать собственную программу лояльности, позволяющую не только привлечь, но и удержать заказчиков.

Выгодно ли заниматься грузоперевозками

Изучая рынок грузоперевозок в стране, легко сделать вывод о том, что рост экономики стимулирует и рост этого сектора. Всемирный банк в этом году дал позитивный прогноз по скорости увеличения ВВП, а это значит, что в ближайшее время серьезно изменится и рентабельность бизнеса по грузоперевозкам. Интересно посмотреть на следующие факты:

• малый и средний бизнес занимают 95% от всего объема рынка
• 8% ВВП обеспечивают грузоперевозки
• в этом секторе экономики занято около 15 миллионов человек

Все это говорит о том, что норма рентабельности достаточно высока для принятия решения об открытии своей компании. Анализируя бизнес-конкурентов, получится определить желаемые параметры размера прибыли, стараясь обеспечить клиентам средний или низкий уровень цен. Сделать это можно, оптимизировав бизнес-процесс и снизив объем нерациональных расходов. Рентабельность бизнеса составляет около 40%, при разумном планировании она поднимается до 45-50%.

Первоначальные вложения при приобретении 3-5 машин составят 2 миллиона рублей и окупятся за 2-3 года при среднем чистом доходе до налогообложения в 600-700 тысяч рублей.

Выгода бизнеса на своей машине

Даже наличие одной газели способно обеспечить доход в 200-300 тысяч рублей в месяц Она позволит организовать перевозки грузов весом 5-7 тонн, например, мебели для граждан. Доступно снабжение продуктами, не требующими рефрижераторного оборудования, небольших отдаленных магазинов. Доступно выполнение разовых заказов, полученных на Авито. Выбор при этом патентного налогообложения минимизирует выплаты в бюджет и даст время и силы думать о развитии бизнеса.

Частный опыт грузоперевозок на своем авто:

Грузоперевозки – потенциально доходный вид бизнеса. Правильное планирование обеспечит успешное продвижение вперед и рост прибыли.