Демпингуют – что это, причины, цели, а также классификация

Когда и для чего люди демпингуют – что это и для чего предназначено данное явление. Мы также рассмотрим нормативно-правовой аспект данного вопроса и проанализируем принцип влияния на различные сферы деятельности.

Демпинг и демпинговая цена

Демпинг представляет собой процесс, при котором производитель намеренно снижает цену товара ниже его реальной себестоимости. Делает он это зачастую для того, чтобы реализовать оставшуюся порцию товара, либо для вытеснения конкурентов с рынка. Стоит отметить, что подобное целевое снижение стоимости не всегда является для компаний убытком – реализация большего объема продукции за счет снижения стоимости, как правило, помогает выйти в ноль либо заработать больше, чем при обычном ценнике.

Наиболее качественно подобие данного метода проявляет себя в Китае, где компании продают качественную электронику за небольшую цену, отбивая разницу в убытке посредством встроенной рекламы и лояльности покупателей. Таким образом, поговорка «Не имей сто рублей, а имей сто друзей» обретает новый смысл – «Имей сто друзей, которые могут дать тебе по одному рублю».

Вытеснение конкурентов на коротких дистанциях также имеет место. Если учитывать тот факт, что другие производители не имеют лояльности со стороны покупателей и демпинговать цену на собственный товар им экономически нецелесообразно – получается на небольшой срок притянуть к себе клиентов.

Если же снижение цены проводится на действительно качественный товар, то, помимо финансовой выгоды, компания также получает себе в распоряжение постоянных клиентов.
Тем не менее, стоит отметить, что в ряде государств демпинговая политика запрещена и напрямую регулируется правительством. Это необходимо для поддержания рыночного баланса. Такие искусственные меры одобряют далеко не все, но так или иначе они существуют.

Демпинговая цена – это следствие демпинга. Если демпинг подразумевает под собой непосредственно процесс снижения, то цена – окончательный рыночный вариант того, что получилось.

Различий в этих понятиях не столь много и зачастую они используются как синонимы.

Разберем понятие демпинга на видео:

Стоит ли его использовать

Хорошо ли использовать демпинг или нет – каждый производитель решит для себя самостоятельно, однако рассмотрим его с обеих сторон.

Да. Использование демпинга хорошо в том случае, когда экономически обоснован: необходимо освободить место на складе либо реализовать неактуальную на данный момент продукцию, провести небольшую атаку на конкурентов и т. д. Все случаи, где есть настоящее обоснование снижению цен, подходят. Они позволяют получить экономическую прибыль. Такие меры никак не отражаются на рынке и действуют исключительно в конкретные промежутки времени.

Нет. В то же время необоснованный демпинг – путь в никуда как для рынка, так и для конкретного производителя. В большинстве случаев демпингуют ради конкуренции и попыток обойти другие организации. Как итог: постоянное снижение цен на конкретную позицию товара в итоге ее обесценивает. Покупатель относится к товару пренебрежительно и выбирает его исходя не из качеств, а из цены. Стратегическое развитие при этом невозможно.

Ситуации, в которых его стоит использовать

Самый популярный метод применения демпинга – обход конкурентов и быстрые продажи.

Однако существует более изящный и стратегически верный метод – получение места на рынке. Оно достигается за счет резкого снижения цены и перехвата клиентов конкурента. Очень важно после этого воспитать в покупателях лояльность, что позволит поднимать цены в дальнейшем при отсутствии снижения объемов продаж.

В будущем можно вовсе вытеснить конкурентов. Применять демпинг в этом случае советуют при выходе нового продукта. Как правило, достаточно двух-трех месяцев для полного уничтожения соперников по сегменту.

Существует также простая ситуация – реализации продукта, у которого планируется обновление или истекает срок годности. Предприниматель в этом случае должен отчетливо понимать, что демпинг выгоден, так как после данный товар никому не будет нужен.

Основные причины для применения

Причины снижения цен взаимосвязаны и друг без друга, как правило, не существуют:

1. Неумелые продажи. Главная причина демпинга в компаниях – плохие менеджеры. Отсутствие умения правильно преподнести продукт, продемонстрировав все его положительные качества, приводит к тому, что ничего лучше, кроме как продать подешевле, не возникает. Это связано не столько с низкой покупательской способностью, сколько с отсутствием образования и менталитета. При наличии в штате качественных маркетологов, демпинг будет только в самых необходимых случаях, когда как основной заработок будет зависеть от качества предоставляемого товара или услуг.
2. Получение дохода. Эта причина актуальна в случаях, когда производителю кажется уместным снижать цену до такого минимума, чтобы купили хоть что-то. Это в корне неправильно и приносит больше вреда, чем пользы. Тем не менее, это основная причина демпинга.

Классификация

Существует несколько основных форм данного действия, рассмотрим подробнее в таблице 1.

Использование одной из форм должно быть уместно. В противном случае организация понесет не только убытки, но и нанесет вред всей отрасли.

Преимущества демпинга на видео:

Финансовая разница при демпинге

Субъектов, что платят за демпинг, всего три:

1. Производитель. Снижая цену и никак не проводя работу с производственными издержками, разница не закрывается и зачастую снижает общий объем прибыли.
2. Государство. Если производится субсидирование, то поставки на экспорт, например, никак не расходуют средства производителя. Таким образом, предприятие получает прибыль, а государство – дополнительные траты.
3. Покупатель. Актуально в том случае, когда производитель снижает и издержки, и стоимость товара. Тогда клиенту предоставляются некачественные услуги, товар и т.д.

Выбирать того, кто будет выплачивать разницу при понижении, необходимо исходя из экономической стратегии.

Демпинг и снижение цен — основные различия

Основное отличие в данном случае составляет отказ от нормального предоставления услуг и товара.

Стандартное снижение цен, что является грамотным и наиболее правильным, подразумевает изменение стоимости за счет оптимизации производства и меньших расходов на издержки, правильного выполнения маркетингового плана и при всем этом сохранения качества предложения.

Демпинг же, наоборот, не продумывает стратегию столь далеко. Качество услуг и товара зачастую падает, а издержки остаются на том же уровне. Таким образом, демпинг представляет собой попытку «сесть в последний вагон», когда надо реализовать хоть что-то для получения какой-нибудь прибыли.

Цель демпинга

Теперь что касается целей, для которых проводят демпинг. Учитывая, что таковых много, рассмотрим только основные из них.

Избавление от конкурентов

Избавиться от конкурентов на рынке с помощью демпинга можно за очень короткий срок. Это в особенности касается тех компаний, что предоставляют продукт или услугу высшего качества. Снижение стоимости приведет к переманиванию клиентов – трех-четырех месяцев будет достаточно, чтобы фирма-конкурент стала банкротом.

Закрепление на рынке

Если у компании плохое финансовое развитие или она только выходит на рынок, продемпинговать цену, сохраняя при этом качество, единственный выход. Это позволит купить лояльность и в дальнейшем повышать стоимость услуг и продуктов.

Получение крупного клиента

Сотрудничество с крупными фирмами выгодно, так как оно позволяет повысить статус компании и получить хорошее дело в портфолио. Так, если крупный клиент желает сотрудничать, то для него допускается снизить цену для стратегического развития – впоследствии это позволит получать больше заказов от данного клиента, либо значительно повысить стоимость.

Переход в другую ценовую категорию

Главная задача этой цели – повысить узнаваемость компании и позволить ей стать выше: как в репутационном, так и в финансовом плане. Достигается она за счет демонстрации бизнеса в правильном свете для инвесторов и потенциальных клиентов. Так, как только статус, качество и цена предоставляемого продукта будет оценена, можно переходить в другую ценовую категорию с лояльной базой клиентов.

Демпинг — путь в никуда

Финансовые эксперты и маркетологи отмечают, что неосознанный демпинг ни к чему не ведет. Производители должны обосновывать стоимость своего продукта и четко доносить это до покупателя: когда клиент понимает за что конкретно он отдает деньги, выбор исходя из цены отсутствует.

Вне зависимости от покупательской способности снижение цен ради обхода других производителей недопустимо, так как любой демпинг – экономия. Проявляться она может по-разному: в некачественных материалах конечного продукта, безответственной работе персонала и иных признаках, что свидетельствуют о низком качестве предоставляемых услуг. В долгосрочной перспективе это вредит бизнесу больше, чем недополученная прибыль в соответствии с базовой ценой.

Безысходность данного снижения цен также проявляется и в том, что производитель несет убытки не только от отсутствия клиентов, но и от работы собственных отделов. Держать в штате менеджеров, что проводят анализ рынка и определяют момент, когда нужно снизить цену, а не то, как и какими методами продемонстрировать преимущество товара, – убыточно. Прибыль в таком случае растет не более чем на 20%, а это ни в коей мере не окупает тех средств, что выплачиваются сотрудникам.

Итог: некачественный и неосознанный демпинг ведет к упадку всего рынка. Поставляемый продукт обесценивается, а компании попадают в замкнутый круг, медленно приходя к тому, что кое-как только выходят в ноль.

Меры, принимаемые против демпинга

С демпингом борется каждое государство и также принимаются нормативно-правовые акты, что попросту обязывают прекращать снижение цен. Тем не менее, как показывает практика, этого недостаточно и приходится использовать вторичные методы: выпускать рекомендации, изначально прививать культуру, в которой демпинг не должен фигурировать и т. д.

Ожидание — что за метод

Данный метод предназначен для борьбы с демпингом. Он подразумевает, что в ситуации, когда конкуренты демпингуют, необходимо не предпринимать никаких действий. Снижение цен имеет временный характер, а потому и ожидание тоже. Однако применять его могут только те фирмы, у которых есть бюджет. В противном случае велик шанс обанкротиться.

IT-сегмент

Демпинг же в ИТ, наоборот, имеет себе в противовес конкретные действия – за него выписывают штрафы и накладывают административную ответственность. Это связано в первую очередь со спецификой данной сферы.

Помимо этого, нередки случаи, когда демпингующие субъекты выплачивали штрафы в объеме нанесенных убытков и лишались лицензии на использование собственных продуктов в коммерческих целях.

Таможенный союз

Так, в случаях, когда дело касается таможни, данный орган создал собственные методы для защиты внутреннего рынка. Если рассматривать их вкратце, то основной смысл заключается в дополнительных пошлинах для тех импортеров, что демпингуют.

№ 44-ФЗ

Если рассматривать антидемпинговую политику в рамках законодательства, то одним из ярчайших примером стал данный федеральный закон. Он подразумевает, что победителем при государственном заказе может стать только тот, кто может предоставить документальное подтверждение дополнительного финансирования в случае тендера на сумму более 15 млн. рублей и демпингом более чем в 25%.

№ 165-ФЗ

Как и иные нормативные акты с целью антидемпинга подразумевает дополнительно взыскивать с компаний, что ввозят в страну неконкурентоспособные товары в рамках внутреннего рынка, денежные средства. В ряде случаев также может быть установлены правовые ограничения.

Как произвести грамотный демпинг

Итак, теперь что касается правильного метода демпинга:

1. Наличие репутации. Несмотря на привлекательность низких цен – успехом они могут не пользоваться из-за недоверия покупателя к продавцу. Таким образом, сначала нужно заработать лояльность и только потом демпинговать.
2. Минимальные затраты на труд. В момент демпинга начинается большой оборот поставок, особенно это чувствуется в рознице. Как итог: увеличивается физическая нагрузка на персонал, вследствие чего повышается оплата труда. При отсутствии планирования такой демпинг может ничего не дать.
3. Грамотный маркетинг. Особенно эффективен демпинг в случаях, когда маркетологи грамотно могут его преподнести. Это позволяет увеличить объем продаж либо заработать постоянных покупателей.

Однако не нужно злоупотреблять потому, как всего должно быть в меру.

Плюсы и минусы использования

Итак, теперь что касается преимуществ и существенных недостатков этого метода (таблица 2).

Однако не стоит никогда гиперболизировать конкретные плюсы или минусы — всегда есть грань и предел.

Последствия явления

Последствия демпинга отлично наблюдать на примере страны импортера, так как убытки в основном терпят предприниматели страны ввиду невозможности ответить на подобную конкуренцию.

Подобное также сказывается на снижении экономических показателей конкретного субъекта РФ и всей страны в целом. Отсутствие производства из-за его нерентабельности и бессмысленности порождает отсутствие частного предпринимательства.

Примеры

Приведем в качестве примера автомобильную компанию Nissan. Она перевела производство автомобилей в Европу, благодаря чему сократила издержки. Казалось бы, данные предпосылки являются признаком правильного демпинга, однако государство подало на фирму в суд. Тем не менее все обвинения были сняты, а сниженная цена на авто осталась.

На основе рассмотренных примеров, а также той причинной-следственной связи, что была проанализирована в рамках нескольких сфер деятельности, демпинг теперь не является чем-то чрезмерно неизвестным. В правильном виде он представляет собой вполне логическое и методическое действие с собственными классификациями и нюансами, главная цель которых расширить сферу деятельности и повысить эффективность.