Как и где вести поиск оптовых поставщиков

Поиск оптовых поставщиков имеет значение для каждого предприятия и магазина, с такой необходимостью сталкиваются все предприниматели, даже уже давно работающие в сфере бизнеса. Для любого магазина важно найти такого партнера, который обеспечит качественным товаром и не станет причиной финансовых потерь. Оптовых поставщиков рекомендуется искать в России и за рубежом, используя для этого разные возможности.

С чего начать поиски

Поставщиками считаются оптовые компании и предприятия, которые единовременно отгружают со склада большие объемы товаров по предоплате.

Поиск рекомендуется начинать с определения собственных возможностей. Если позволяет финансовое состояние, то лучше сразу приступить к поиску крупных партнеров. Это выгодный вариант, так как известные фирмы реализуют товар большими партиями, по невысоким ценам, хотя часто требуют предоплаты.

Мелкие поставщики продают небольшие объемы товаров по высоким ценам, но с отсрочкой платежа. Это выгодно для тех, кто не обладает большими суммами денег и не желает вкладываться в товар.

Где искать оптовых поставщиков

Востребованный и результативный вариант – это поиски в Интернете, но многие компании не работают через Интернет, поэтому рекомендуется:

• посещать выставки и ярмарки, это хороший способ сразу найти много поставщиков и наладить деловые связи
• использовать рекламу в СМИ
• изучить деловые каталоги и рекламу в своем регионе, иногда нужный продукт изготавливается по соседству
• начать со спама в своей электронной почте
• поискать в сети каталоги оптовых поставщиков

Возможного поставщика часто обнаруживают по упаковкам, изучают этикетки интересующих товаров, находят сведения о производителе. Это потребует времени, лучше походить по магазинам с телефоном с камерой, сфотографировать интересующие этикетки.

Использование поисковых систем в Интернете

На первом этапе поиск в Интернете важен, чтобы изучить рынок, найти и исследовать конкурентов, узнать новую информацию. Для этого достаточно забить в строку поиска наименование интересующего Вас товара и фразу «купить оптом».

Не рекомендуется искать на первых позициях в поиске: выгодные партнеры не занимаются оптимизацией, сео-продвижением сайтов, контекстной рекламой.

Требуется сразу отправиться на 5-10 страницу поиска. Для прибыльных компаний Интернет не считается основным источником поиска партнеров. Большинство крупных компаний используют сайт в качестве визитки. Не нужно анализировать внешний вид сайта и его удобство, так как крупные поставщики этим вопросом обычно не занимаются.

После составления списка компаний начинают обзванивать потенциальных партнеров, заказывают прайс-листы, информацию об условиях поставок. Затем информацию изучают, выделяют оптимальные варианты.

Поиск по сайтам требует дополнительных затрат времени, но результат обычно полезен. Кроме партнеров удается найти много информации по рынку и его участникам.

Газеты и журналы

Пресса не пользуется сейчас заметной популярностью, но в ней часто содержится полезная рекламная информация. Начинают с покупки 2-3 газет и журналов нужного направления, изучают размещенную в них рекламу.

Газеты, журналы, каталоги позволяют легко найти потенциальных поставщиков, так как в них размещаются целые блоки рекламной информации. Кроме того, реклама в прессе стоит дорого, и сомнительные поставщики вряд ли будут тратить деньги на рекламу.

Газеты и журналы часто размещают информацию по ярмаркам и выставкам, что также полезно для поиска партнеров.

Ярмарки, выставки

Выставки и ярмарки – удобный вариант для проживающих в крупных городах и имеющих возможность посещать такие мероприятия. Информацию находят в Интернете через поисковики или сайты, а также в СМИ.

Выставки отличаются целым рядом преимуществ:

• представлены образцы товаров, что дает свободу выбора
• возможно обсудить партнерство с сотрудником фирмы-поставщика, получить скидки
• удается сэкономить много времени за счет отсутствия необходимости обзванивать потенциальных клиентов, писать письма
• присутствуют конкуренты, можно увидеть, какие именно товары пользуются спросом
• появляются новые знакомые и полезные связи, можно найти партнеров, подрядчиков, инвесторов
• можно найти компании, которые не работают через Интернет, такие компании обычно предлагают более выгодные условия

Большую помощь оказывают тематические стенды, печатные каталоги, рекламные буклеты, которые широко представлены на ярмарках и выставках.

Поиск у конкурентов

Ни один бизнес не обходится без анализа информации о конкурентах. Его нужно начать с изучения сайтов и других возможных источников, связанных с конкурентами. Найти информацию о поставщиках ваших конкурентов вряд ли возможно, но можно использовать 2-3 простых приема:

• прийти в качестве покупателя, расспросить менеджера о поставщиках
• купить товар, изучить упаковку или гарантийный талон, в котором прописывается поставщик
• запросить сертификат качества (можно на сайте), на нем указан производитель

Видео о поиске российских поставщиков:

Гарантии того, что поставщик вашего конкурента предоставит те же выгодные условия, что и для других партнеров, нет. Можно изучить сайты конкурентов, даже фотографии на их сайте могут иметь водяные знаки с наименованием поставщика, так как их берут из каталогов.

Участие в совместных закупках

Проведение совместных закупок довольно распространено. Несколько человек создают группу, чтобы сделать оптовый заказ на товар крупной фирмы. Информация об этом широко представлена в социальных сетях.

Такие закупки производятся по предоплате, поэтому нужно учесть необходимость вложение денег. Если изучить комментарии в таких группах, можно найти немало важной информации о трендах и направлениях торговли.

Какого оптового поставщика выбрать

Выбор поставщика определяется вашими возможностями, кругом покупателей и их спросом. Покупать товары за рубежом выгоднее ввиду низкой стоимости и большего выбора, но таможенное оформление и перевозка ощутимо повышают цену, поэтому рекомендуется выбрать поставщика из России с уже готовой документацией, будет меньше затрат на перевозку и оформление.

Кроме того, российские поставщики более доступны, могут предоставить гарантийное обслуживание, сертификаты.

В настоящее время Китай и другие страны Азии активно осваивают российский рынок. Полностью строить свою работу на поставках китайских и азиатских компаний не стоит, так как бывает много проблемы с транспортными перевозками и ненадежностью партнеров.

Как привлечь местных производителей и дилеров

В своем регионе можно обнаружить мелких производителей, изготавливающих продукцию, которая вам необходима. Не имеет значения, если у них нет собственного бренда и раскрученности. Можно получить большие выгоды по стоимости продукта, если качество соответствует стандартам.

Кроме того, нет нужды тратиться на поиски, поездки для заключения договоров, перевозку товаров. Вариантом становится региональный склад какой-либо компании.

Как привлечь поставщиков из ЕС и США

Поставщики из-за рубежа часто выгоднее российских, обычно их товар имеет более низкую стоимость. Недостатком может стать продолжительная доставка. Многие товары идут в Россию месяц и более, в зависимости от поставщика и страны.

Для поиска партнера из зарубежной страны необходимо знание английского языка на уровне выше базового. Если поиск ведется через Интернет, то сайты можно перевести на русский, изучить условия и ассортимент. Но невозможно обойтись без общения с продавцами для заключения сделок и обсуждения всех деталей. Таможенное оформление также требует познаний, а использование посредников приведет к удорожанию продукции.

Лучше проводить поиск через Гугл, он более нацелен на зарубежные сайты. Ebay предлагает множество выгодных предложений.

Как вести поиски партнеров в Китае и Азии

Поставщики из восточных стран завоевывают рынок России. Товар возможно получить из Азии по относительно невысокой стоимости. Самые крупные поставщики – это Aliexpress, Alibaba, TaoBao.

При желании сотрудничать с этими компаниями вступают в переговоры с продавцами, изучают информацию: дату создания, количество сделок конкретного продавца. Ситуация осложняется тем, что большинство из них не говорят по-английски.

Желательно заказать небольшую пробную партию товара. Но даже если первые партии окажутся удачными, воздержитесь от заказа больших партий.

Частный опыт поиска поставщиков на видео:

Большинство продавцов – посредники, поэтому придется потратить больше времени на поиск производителя. Не стоит обманываться маленькими ценами на одинаковый товар, так как мошенники часто сильно занижают цены для привлечения клиентов.

На Alibaba первое время лучше использовать сервис «безопасная оплата», деньги не попадают к продавцу, пока все условия сделки не будут выполнены.

Большие сложности ожидают при пересечении таможни. Оформление требует денег и времени, что приводит к увеличению цены на товар. Многие предприятия Китая не могут экспортировать товар, поэтому рекомендуется поискать возможных посредников с опытом перевозок товаров.

Способы проверить поставщика на мошенничество

Начинать сотрудничество с поставщиком без выяснения его репутации нежелательно. Проверяют партнера по отзывам в Интернете. Здесь полно положительных проплаченных отзывов и рекомендаций, но недовольные партнеры также часто выставляют свои отзывы и удалить их из сети практически невозможно.

В строку поиска вписывается наименование компании и слово «отзывы», при отсутствии информации вводятся слова «обман», «мошенничество». Если негатива больше, чем положительной информации или отзывы полностью отсутствуют, это становится поводом задуматься.

Рекомендуется изучить сайт поставщика, контактную информацию, ИНН, ЕГРЮЛ, адреса офисов. Недавняя дата создания, избыток рекламы, небрежность, отсутствие контактной информации, сведений о продукции вызывают недоверие.

Сайты для проверки поставщиков:

• ФАС, где приводится перечень недобросовестных компаний
• сайт арбитражного суда
• ФССП, на наличие штрафов
• сайт Поставщики. Ру

Подозрительна недавняя регистрация предприятия, так как недобросовестные компании после потери репутации открывают новые фирмы. Перед заключением контракта запрашивают образцы товаров. Конечно, если товар не слишком крупный и дорогой.

Принципы сотрудничества

После выбора компании желательно позвонить или лично встретиться с представителем и обсудить условия сотрудничества.

Необходимо обсудить следующие вопросы:

• что входит в стоимость товара, возможны ли накопительные скидки, ограничения и лимиты по объему закупок
• минимальный объем или партия для единовременной закупки
• как зарезервировать товар, необходимость предварительного заказа, в какой срок забирать товар, наличие позиций товара на складе
• условия транспортировки: самовывоз или доставка за счет фирмы
• возможность актуальных остатков на складе
• условия составления договора, оформления отчетной документации
• наличие сертификатов качества
• гарантийное обслуживание, возврат товара
• условия возврата невостребованного, но оплаченного товара, обмена на другие позиции
• дополнительная информация о товаре: каталоги, фото, описания, характеристики

Заключают письменный договор (ч. 2 глава 30 ГК РФ). Этот документ регулирует возникающие сложности и гарантирует выполнение условий соглашения сторонами.

В договоре прописываются:

• в какой срок, и на каких условиях поставляется товар
• как формируется заказ
• в какой упаковке и таре он предоставляется
• какова ответственность контрагентов по финансовой стороне договора
• на каких условиях осуществляется возврат

Видео о поставщиках из Китая:

Отказ поставщика от подписания договора может стать основанием для отказа от сотрудничества с ним.

Поиск оптового поставщика – обязательный этап построения бизнеса, и как оказывается, не такой уж простой. Вариантов поиска множество, количество действующих на рынке компаний также избыточно. Но найти среди них надежного партнера, с которым сложатся доверительные долгосрочные отношения гораздо труднее. Необходимо использовать все доступные инструменты, чтобы не ошибиться в выборе и достичь финансового успеха.