ТОП продаж в интернете для различных категорий покупателей

В предыдущем году небывалую популярность приобрели спиннеры. Ими увлекались все, начиная от детей и заканчивая взрослыми. А что же стало популярно в текущем году? Какой товар в 2018 вошел в ТОП продаж в интернете и раскупается чаще всего? Рассмотрим в данной статье.

Самый продаваемый товар в РФ по интернету

Как показала статистика, самой большой популярностью пользуется мелкая бытовая и оргтехника. А это смартфоны, фотоаппараты, весы, планшеты и другой подобный товар. И нет ничего удивительного в том, что именно эта категория пользуется такой популярностью. Все дело в широте сегмента и в том, что данная категория необходима всем, будь то пенсионер или ребенок.

В целом же лидирует здесь все, что делает жизнь человека проще и безопаснее. А это утюги, пылесосы, навигаторы, телефоны и магнитолы. Более того, многие в последнее время заказывают и такой товар, как мебель. Правда, здесь придется переплатить за доставку.

На что ориентироваться

При подборке самых продаваемых товаров в РФ стоит ориентироваться на следующие показатели:

• Относительно невысокая стоимость. Да, есть вещи премиум-класса, которые пользуются спросом у определенной категории людей. Однако массовыми такие покупки никогда не станут. Поэтому если вы желаете, чтобы ваша целевая аудитория была максимально широкой – обращайте внимание именно на дешевые товары.
• Универсальность приобретаемых товаров. Понятно, что такие вещи, как одежда, бытовая техника и сотовые телефоны нужны всем. Соответственно и целевая аудитория у них будет широкая.
• Удобство заказа и оплаты товара. От этого также зависит многое, в том числе и наличие большого количества клиентов.

Если учитывать данные рекомендации, можно неплохо заработать на товаре.

Советы специалистов по ТОП продаже в интернете в кризис

Разберем, какие варианты будут наиболее выгодными в кризисный период, да и в обычные годы. Специалисты считают, что многие клиенты во время кризиса предпочитают вкладывать свои средства в украшения и дорогостоящую мебель. Это позволяет защитить средства от инфляции. Поэтому люди, заранее позаботившиеся о своем финансовом благополучии, приобретают подобные вещи в относительно больших количествах.

А вот на товар со средней ценой спрос, наоборот, сильно падает. И связано это, прежде всего, с тем, что люди со средним достатком испытывают недостаток средств в финансовой области, а значит, в целях экономии либо экономят на многом, либо переходят на более дешевый товар. Поэтому, если вы решили заняться торговлей в интернете, не стоит делать ставку на товары со средней ценовой категорией.

А вот что действительно пользуется спросом во время кризиса, так это дешевые товары. В кризис основная часть населения предпочитает придержать средства, а значит, наибольшим спросом пользуются товары среднего и низкого качества.

Большим спросом в период кризиса начинают пользоваться недорогие продукты питания, одежда и мебель, так как в нижний сегмент переходят покупатели из среднего класса. Поэтому если вы никак не можете решить, какой сегмент выбрать, то отдайте предпочтение либо дорогим товарам, либо, наоборот, дешевым – например, из Китая.

Как определить конкурентов

Первое, с чего нужно начать анализ – это с поиска этих самых конкурентов. Многие создают свой бизнес в интернете, и даже не интересуются, с кем именно им придется конкурировать. А когда сталкиваются с более активными и продуктивными из них, уже становится поздно.

Для того чтобы найти конкурирующую сторону, попробуйте ввести соответствующие запросы в интернете. Об этом же можно попросить знакомых и родственников – результат вас неприятно удивит.

В том случае, если филиалы у вас в нескольких городах – конкуренты в каждом из них могут быть свои. И чтобы определить их, можно использовать региональный поиск.

В результате такого поиска можно выявить несколько сильных конкурентов, на основании работы которых и должен осуществляться дальнейший анализ. Для аналитических данных достаточно будет 3-4 компании, на основании которых выстраивается статистика. Желательно ориентироваться именно на те организации, которые находятся на первых страницах поисковика.

А вот крупные супермаркеты типа М Видео, Ашан и сетевые магазины лучше в качестве ориентиров не использовать. Да, они продают такой же ассортимент, как и у вас, но для них это основной товар.

После того, как будут выбраны подходящие компании, можно переходить к их анализу. При грамотном подходе это займет всего несколько дней.

Также важно проанализировать и сам сайт конкурента. Здесь имеет значение все, начиная от посещаемости и заканчивая ассортиментом.

Как привлечь внимание клиентов рекламой

Существует несколько техник, позволяющих продвинуть интернет-магазин с помощью рекламы. Самые актуальные способы описаны в таблице 1.

Смотрите видео о том как продвинуть свой магазин в сети:

Какой именно тип рекламы выбрать – решать только вам. Все зависит от того, какими средствами вы обладаете, и какую аудиторию хотите привлечь.

Топ товаров в интернете за 2018 год

Как уже говорилось ранее, самую большую популярность имеют товары, относящиеся к мелкой бытовой и оргтехнике. Однако здесь есть существенный недостаток – данный сегмент имеет большую конкурентоспособность, а потому влезть сюда без большого капитала практически невозможно.

Следующая группа, входящая в ТОП запросов – это канцтовары и книги. И в этом нет ничего удивительно, ведь подобный товар имеет огромный ассортимент. Кроме того, благодаря своей малогабаритности, легко доставляется как по городу, так и в другие регионы. Потому и пользуется таким большим спросом.

На третьем месте по актуальности находится одежда и обувь. И, как показывает статистика, именно на эти товары приходится 12% всех приобретенных в интернете товаров. С одной стороны это кажется полным бредом, так как такие вещи нельзя ни пощупать, ни померить. Но с другой стороны в интернете на таких вещах можно неплохо сэкономить. Предположим, что вы приобрели в магазине кроссовки известного бренда, которые у вас порвались. В этом случае через интернет вы можете выбрать и заказать тот же размер, так еще и с хорошей скидкой.

Следующее место занимают компьютеры и комплектующие на них. И в этом также нет ничего необычного, ведь сейчас без данной техники не обходится ни один дом, и совершить покупку без компьютера практически невозможно. Преимущество покупки через всемирную паутину заключается в том, что сделать это можно быстро и значительно дешевле, чем в магазине. Данный тип товаров относится как раз к той группе, которую лучше всего покупать в интернете, так как не нужно запоминать технические характеристики. Всю информацию всегда можно найти в интернете.

Билеты на различные мероприятия. Основное удобство заключается как раз в том, что через интернет их очень удобно бронировать. Вы можете быть уверены в том, что попадете на мероприятие, а организатор – что вы выкупите билеты. Не нужно никуда бежать, выстаивать очередь за билетами – достаточно потратить всего 5 минут за компьютером, чтобы распечатать нужную информацию. Однако и здесь существует проблема, и заключается она в том, что продавать такие билеты могут только организаторы. Однако с приходом партнерской программы данная проблема постепенно уходит.

Следующее место занимает любой другой товар, который продается через интернет. Это могут быть инструменты для мужчин, товары для дома, посуда и так далее.

Далее в рейтинге находится крупная бытовая техника. Ее предпочитает приобретать в интернете порядка 7% всех покупателей. И действительно преимущества здесь неоценимы, ведь можно спокойно сесть перед компьютером и выбрать то, что вам по душе. Кроме того, при осмотре товара, если вам что-то не подойдет или не понравится, можно отказаться от техники.

Следующее место занимают косметические товары. Обычно в интернет-магазинах цены на известные бренды ниже, нежели в обычных магазинах типа Л`Этуаль и Рив Гош. Всего за один щелчок вы сможете приобрести себе нужное средство с большой скидкой. Главное здесь – не попасть на подделку.

Смотрите видео о популярных товарах в сети:

Также большое количество покупателей закупает в интернете игрушки. По статистике делает это примерно 5%. В интернет-магазинах выбор больше, да и времени тратится меньше, что очень важно для молодых мам. Многих покупателей также привлекают игрушки ручной работы, которые, как правило, отличаются высокой экологичностью. В обычных магазинах таких товаров практически не найти.

Основной продукт, который покупают преимущественно через интернет – программное обеспечение. К сожалению, приобретается оно не слишком часто. В наше время существует достаточное количество торрентов, где можно скачать практически любую программу. Поэтому, если решили торговать ПО – сначала изучите то, что находится в свободном доступе.

Ну и, наконец, на последних строчках расположились такие товары, как продукты, мебель и лекарства. Они пользуются наименьшим спросом, так как мебель люди предпочитают покупать через магазин, а продуктовых магазинов и аптек достаточно рядом с домом.

Сезонность товара

Сезонность – это то, что важно учитывать при осуществлении интернет-продаж. То, что может быть популярно осенью, вовсе не будет пользоваться спросом летом.

С другой стороны, многие клиенты готовы приобретать неактуальный в сезон товар на распродажах. Поэтому если какой-то товар у вас залежался – возможно, имеет смысл немного снизить его стоимость.

Рейтинг товаров из Китая

Что больше всего приобретается на китайском рынке? Пожалуй, наибольшей популярностью пользуются подделки известных брендов. Китайский рынок таков, что на нем за сущие копейки можно приобрести товар практически любого известного бренда. Более того, подделки даже модно называть таким известным словом, как «реплика». Итак, какие реплики сейчас покупают чаще всего?

Наибольшей популярностью в текущем году, как и в предыдущем, пользуются Adidas и NIKE. Продажи по товарам этого бренда грандиозны. Соответственно и качество отличается в зависимости от цены. Кроме того, в последнее время множество товаров этой марки производится именно в Китае. Поэтому здесь же можно приобрести и оригинальные товары.

Следующий бренд, реплики которого пользуются большим спросом – это UGG Australia. Китайские товары этой марки также занимают лидирующие места. Китайцы научились мастерски копировать обувь, благодаря чему качество практически перестало отличаться от оригинала. Чем с успехом и пользуются покупатели.

Также большим спросом пользуются и реплики Timberland. Подделок этой американской марки, выпускающей одежду и обувь, в Китае в избытке. Неплохое соотношение цена-качество обеспечивает китайцев постоянными покупателями.

На четвертом месте в ТОП китайских вещей находятся реплики iPhone. Несмотря на то, что такие подделки продавать очень опасно, так как компания Apple строго за этим следит, спрос на подобные товары постоянно растет. Кстати, здесь же, в Китае, производятся и оригинальные телефоны Apple, и, соответственно, купить здесь оригинальный товар и проще, и дешевле. Однако нужно уметь отличать оригинальный товар от подделки, которые предлагают китайцы.

Следующее место в ТОПе занимают Babyliss. Этот товар, изобретенный в 2014 году, произвел в мире настоящий фурор. Дошло до того, что спрос на данный товар превысил предложение. А производителям пришлось срочно исправляться, налаживать производство и заполнять склад этим чудо-товаром.

Следующее место занимают производители такой известной обуви, как Vans и Converse. И здесь нет ничего удивительного, ведь китайцы смогли добиться настолько высокого качества, что оно практически неотличимо от оригинала.

Далее идут платья таких известных производителей, как Herve Leger и Karen Millen. Благодаря тому, что платья шьются очень качественно, а их фасон не может не привлечь внимание, многие покупатели предпочитают именно две эти марки. Китайские производители также пытаются соблюдать высокие стандарты. Однако не стоит рассчитывать на слишком высокое качество. Следует помнить о том, что качественный товар не может стоить дешево.

Ralph Lauren и Lacoste. Футболки, изготовленные с этими логотипами, охотно раскупаются поставщиками со всего мира. Конечно, качество пошива может серьезно отличаться и зависит от стоимости изделия. А вот продукция, из которой шьются майки, серьезно отличается от тех стандартов, которые используются настоящим производителем.

Abercrombie & Fitch. Это один из тех немногих брендов, который остается любим у молодежи на протяжении многих лет. Китайцы научились копировать и его, а молодежь, благодаря невысокой стоимости товаров, поддерживает такую инициативу.

Ну и, наконец, на последнем месте по популярности среди китайских товаров находится Juicy Couture. Это марка, которая смогла перевернуть представление о спортивных костюмах благодаря ярким цветам и интересным принтам. А то, что популярно у женского пола, всегда будет изготавливаться в большом количестве и с огромным удовольствием.

Итак, как вы уже, наверное, поняли, спрос на китайском рынке довольно высок. А то, что представлены на нем в основном подделки, не отменяет того факта, что люди хотят одеваться стильно и модно. Поэтому, задумываясь о том, чем же торговать в интернете, ориентируйтесь прежде всего на модные тенденции и спрос на мировом рынке. Но, конечно, не стоит забывать и о качестве и цене – в противном случае люди, заказавшие у вас товар единожды, не станут вашими постоянными покупателями.