Открыть меню

Бизнес-план бутика одежды, расчет затрат, риски


Мечтаете о своем бизнесе? А может, уже не просто мечтаете, а всерьез думаете заняться своим делом? В любом случае, эта статья для вас. Сегодня поговорим о том, как открыть бутик, о необходимых вложениях и рисках, и составим свой бизнес-план бутика одежды.

Первые шаги

Любой бизнес начинается с бизнес-плана, так же как театр с вешалки. Вам нужно определиться с тем, что, зачем и для кого вы делаете, поставить сроки реализации, проработать этапы и учесть все подводные камни.

Так как речь у нас сегодня идет об открытии бутика одежды, то рассмотрим бизнес-план на примере этого направления.

Бутик с одеждойПродажа одежды – всегда актуальный бизнес, выгода которого очевидна. Если вы сделаете упор на открытие магазина дешевой одежды, то взять необходимый доход можно количеством – покупателей будет точно много, и это быстро возместит все вложения. Бутик подороже тоже окупится, но здесь мы берем уже не количеством, а лучшим качеством и более высокой ценой товара.

Решите, что будете продавать и кому: например, у вас будет магазин одежды для детей или молодежи, магазин спортивной одежды, деловой, медицинской, джинсовой и т. д. (вариантов множество).

Концепция развития

Каким будет ваш магазин, зависит от концепции развития, которую вы выберете. С ней нужно определиться еще на первом этапе. Все основные решения магазина определяются концепцией.

Таблица 1. Виды концепции.

Вид концепции

Характеристика

Ценовая

Определяет, в каком ценовом сегменте будете развивать бизнес. Низкая цена помогает привлечь большое количество клиентов, которые могут простить многие недостатки магазину. Здесь не особо важно размещение и дизайн, и часто даже качество товара – все решает стоимость. Зачастую даже для состоятельных покупателей это является важным фактором. В качестве примеров магазинов одежды с низкой ценовой политикой можно привести «Заходи», «Планета Одежда Обувь», «Светофор», «По карману». Чем выше цена, тем больше претензий может предъявляться к магазину, и тем выше уровень ему необходимо поддерживать, чтобы не потерять клиентов.

Театральная

Здесь большое внимание уделяется дизайну, удобству и обслуживанию, рекламе. Магазин, созданный по этой концепции, скорее всего, будет ярким и привлекательным, вы задержитесь внутри дольше, чем планировали. Одна из самых дорогих концепций, но бутик хорошо окупается со временем, потому что, как правило, товары здесь более дорогие и качественные.

Экономия времени

Суть этой концепции в расположении магазинов по пути движения клиентов: в спальных районах, на остановках – везде, где магазин будет в шаговой доступности для покупателей. Подходит для товаров повседневного спроса, и вряд ли получится в этой концепции развивать бутик. Нужно будет открывать большое количество торговых точек, что не очень выгодно для магазинов одежды. Ее все-таки реже покупают, чем хлеб, и можно просто не окупиться.

Информационно-ознакомительная

Магазины, открытые по этой концепции являются узкоспециализированными и часто продают товары одного бренда. Такие бутики являются как бы путеводителями по бренду, давая полную и исчерпывающую информацию о нем: они рассказывают о моделях и новинках. Главная цель бутика – рекламировать товар производителя, а не зарабатывать на розничной торговле, хотя цены обычно очень высокие.

Определение концепции – важная часть бизнес-плана и вектор, который задает путь дальнейшему направлению развития вашего дела.

Регистрация бизнеса

Перед открытием магазина необходимо обязательно его официально зарегистрировать. Без регистрации вы не сможете законно заниматься торговлей, и у вас, скорее всего, возникнут проблемы с налоговой. Вам нужно осуществить следующие шаги:

  1. Сделать свидетельство о регистрации индивидуального предприятия. Делается это в Налоговой инспекции как лично, так онлайн через электронную цифровую подпись. Оформляют ИП по месту постоянной или временной прописки.Как зарегистрировать бизнес
  2. Написать заявление по форме Р21001 – с помощью него вас зарегистрируют в качестве индивидуального предпринимателя. Таким образом, вы получите разрешение на предпринимательскую деятельность.
  3. Оплатить госпошлину в размере 800 рублей либо вручную, либо через сервис ФНС.
  4. Выбрать способ налогообложения. Удобнее всего платить налоги через упрощенную систему (УСН).
  5. Отнести пакет документов в органы регистрации ИП. Это все вышеназванные документы, а также копия паспорта. Если документы подает доверенное лицо, то нужна еще и доверенность.

Иностранцам и лицам без гражданства требуется дополнительно принести копию разрешения на временное проживание или документ о постоянном месте жительства.

В течение трех рабочих дней предприниматель и его бизнес ставятся на учет. Регистрация в электронном виде, но по специальному запросу можно получить и бумажные документы. Теперь можно открывать бутик и приступать к работе.

Анализ рынка

Сейчас в сфере продажи одежды очень много конкурентов, так что нужно тщательно подготовиться, начиная работу в этой сфере. Можно обратиться за помощью к маркетологам или сделать это собственными силами.

Конкурентов анализируем в зависимости от направления. Например, если у нас магазин одежды для детей, то все магазины, специализирующиеся на взрослой одежде, автоматически отпадают. Остаются универсальные магазины, такие же детские или для матери и ребенка. Необходимо занести их в список конкурентов. Анализируем по возможности все подходящие магазины в городе.

Маркетинг рынкаВыделяем ключевых конкурентов – тех, кто похож с нами по ценам, товару и т. д. Выясняем, какие из них самые раскрученные и брендовые, изучаем ассортимент. Узнаем про ценовую политику этих магазинов, про квалификацию персонала, есть ли сайт, дисконтные карты, бонусы. Читаем отзывы. Много информации можно найти в интернете, не забудьте заглянуть на официальный сайт. Используйте все каналы информации.

Мониторинг нужен постоянный, чтобы не упускать из вида никакие изменения. Это позволит вам вовремя реагировать на конкурентов и продвигать свой товар.

Сравнивайте свой проект с конкурентами, становитесь лучше них, меняйтесь и растите.

Место открытия магазина

То, где вы будете располагаться, зависит от цели и первоначальных финансов. Лучшее место, где можно открыть магазин – крупный торговый центр, потому что там ежедневно находится большое количество людей и шанс, что к вам зайдут и что-то купят, высок. Аренда будет стоить дорого, но это быстро окупится. Однако тут есть нюансы – располагаться лучше на первых-вторых этажах, а там чаще всего все места заняты. Снять отдельное помещение проще и дешевле, но проходимость будет меньше, и, чтобы раскрутиться, придется постараться и потратиться на рекламу.

Размер помещенияУчитывайте расположение школ, детских садов, жилых домов и офисов поблизости. Далеко ли остановка и парковка, как близко конкуренты. Учитывайте своих потребителей. Например, если у вас специализированный магазин медицинской одежды, то отличным вариантом будет снять помещение недалеко от больниц, поликлиник, медицинских вузов. Всегда ориентируйтесь на тех, кому будете продавать. Для универсальных недорогих магазинов одежды подойдут цокольные этажи жилых домов, гипермаркеты.

Размер помещения тоже важен. Для брендовых вещей, созданных по информационно-познавательному принципу, обычно арендуют небольшой бутик, чтобы не платить за лишнюю аренду. Для товаров с широким ассортиментом нужны крупные магазины, чтобы весь товар был на виду, и покупателям было просторно.

Для помощи в подборе подходящей площадки можно привлечь специалиста в сфере маркетинга.

Возможно, вы планируете открыть интернет-магазин, тогда вопрос с арендой помещения отпадает, что значительно уменьшает траты на аренду.

Не думайте, что выбор помещения наобум сработает. Потратьте лишнее время на поиск лучшей для вас торговой площадки, чтобы впоследствии это сыграло хорошую роль в вашем бизнесе.

Поиск поставщиков и закупка товара

При составлении бизнес-плана необходимо сделать выбор поставщика. Это еще один обязательный этап.

Магазинам под маркой бренда с узкой направленностью поставляет одежду производители, чей бренд они рекламируют. Работа без посредников помогает достичь выигрыша в цене, так как не придется тратить лишние деньги. Минус здесь в том, что производитель не сможет обеспечить широкий ассортимент товара.

Для мультибрендовых магазинов подходит закупка у оптовиков. Но такой способ дороже за счет наценки. Можно сочетать сотрудничество напрямую с производителем и закупку у оптовиков.

Найти поставщиков можно такими способами:Поставка партии одежды

  1. С помощью традиционных тематических и обычных журналов и каталогов. На страницах популярных газет часто размещаются объявления оптовиков.
  2. Участвовать в выставках, ярмарках. Там можно сразу познакомиться с посредниками или самими производителями.
  3. Узнать, кто поставляет одежду фирмам-конкурентам.
  4. В интернете: через порталы, базы данных, каталоги. Можно найти методом простого мониторинга в поисковых системах, задавая запросы: «закупка одежды оптом», «оптовики одежды», «поставщики одежды» и т. д. Можно использовать каталог «Оптом.ру».
  5. Разглядывайте упаковки и этикетки – там обычно написана информация о поставщике.
  6. Связаться с местными производителями одежды.
  7. Сотрудничать с иностранными поставщиками.

Сотрудничество с несколькими поставщиками всегда обеспечит вас товаром. А еще так меньше шансов, что вы прогорите. Обращайте внимание на качество закупаемого товара и на отзывы о поставщике. Следите за тем, как часто обновляется товарная сетка. Не забудьте о том, что у настоящего поставщика должен быть сертификат на торговую деятельность.

Производственный план

Производственный план нужен для того, чтобы показать инвесторам, что вы можете организовать процесс работы. Учесть все необходимое для себя, а также рассчитать затраты и выполнить все в поставленные сроки. Для открытия магазина нужен следующий минимум мебели и оборудования:

  • вывеска
  • полки для обуви
  • вешалки
  • зеркала
  • компьютерНеобходимое оборудование
  • стойки для одежды
  • витрины
  • табуретки, пуфики для примерки обуви
  • кассовый аппарат
  • манекены, торсы, формы, бюсты
  • прилавок
  • панели для мелких товаров
  • набор ценников
  • примерочные кабины
  • принтер для печати штрих-кодов
  • системы безопасности, противопожарная система

Также необходимо описать свой товар и с помощью чего вы его будете реализовывать. Как транспортировать, где хранить. Нужно описать площадь помещения, указать сумму на аренду и на содержание магазина и т. д.

Также расскажите о целевой аудитории, проходимости, о том, что расположено поблизости.

В общем, в производственный план нужно включать все производственные и рабочие процессы.

Реклама

Открывая магазин, не пожалейте денег на рекламу.

Масштабная рекламная компания поможет сразу привлечь внимание к вам. Но реклама важна не только до открытия, ее необходимо реализовывать постоянно. В нее могут входить:

  • Реклама брендареклама на баннерах и брандмауэрах, рекламных щитах
  • информационная реклама в виде указателей со стрелками
  • раздача листовок на улице
  • ссылки в сети, видеоролики, свой канал на YouTube
  • скидки, акции в честь открытия, сезонные скидки и т. д.
  • мероприятие в честь открытия с розыгрышами и призами на улице перед магазином
  • размещение информации об акциях на витрине магазина
  • сотрудничество с известными компаниями, которые прорекламируют ваш товар
  • реклама на телевидении

Рекламой может стать что угодно: вывеска, внешний вид магазина. Можно разместить информацию о себе в «2ГИС» и других справочниках города, подавать объявления в журналы и газеты.

Сотрудничая с другими компаниями по поводу рекламы, главное быть осторожным и не нарваться на мошенников. Для этого нужно тщательно изучать рекламные фирмы.

Грамотная рекламная компания способна быстро продвинуть магазин на рынке и оставить позади конкурентов.

Расчет затрат

Все затраты высчитываются за определенный период и отнимаются от суммы прибыли. Так исчисляется чистая прибыль. Все затраты делятся на разовые и постоянные.

Разовые – те, на которые не нужно постоянно тратить деньги:

  • оплата госпошлины
  • заказ униформы (если есть)
  • заказ печати для ИП
  • покупка мебели и оборудования
  • заказ уголка покупателя
  • ремонт помещения

Постоянные расходы – те, которые являются ежемесячными/регулярными:Сколько потребуется затратить

  • заработная плата персонала
  • оплата такси (если сотрудников развозят по домам)
  • оплата доставки товаров в магазин (если есть заказ транспорта)
  • на бензин и техническое обслуживание автомобилей (если имеются свои автомобили)
  • реклама
  • аренда
  • коммунальные платежи (если не включены в аренду)
  • закупка товаров
  • выплата налогов
  • иные расходы

Величина расхода зависит от цен в регионе, от величины магазина и многих других факторов. Записываем все расходы, суммируем и получаем нужный результат.

Риски

Несмотря на то, что бутик одежды – бизнес очень прибыльный, в нем существуют и свои риски. Расскажем об основных рисках и как с ними бороться.

Существуют ли риски в бизнесеТаблица 2. Риски в бизнесе.

Вид рисков

Причина

Как бороться

Недоверие покупателей

Такое обычно происходит с совсем новыми магазинами, никак себя не зарекомендовавшими. Либо если у магазина был провал.

Привлекать внимание рекламой, перестраиваться, завоевывать доверие, искать помощи у крупных партнеров.

Повышение арендной платы

 

Выходом может стать переезд на новое место, но это может быть связано с определенными разовыми затратами, повышением цен на товары (возможен отток покупателей). Можно договориться с арендодателем о предоставлении скидок, бонусов, о рекламе его бизнеса и вообще другими способами уговорить не повышать арендную плату.

Высокая конкурентность

 

Рекламировать свой бизнес, предлагать акции, подарки и скидки покупателям, всеми способами завлекать их к себе. Изменить что-то, использовать то, чего нет у конкурента. В общем – действовать.

Низкий профессионализм сотрудников

 

Курсы, переобучение сотрудников, оплата учебы. Набирать профессиональный персонал (естественно, обеспечив соответствующую зарплату), проводить тренинги по продажам, следить за качеством работы.

Изменение моды, неактуальность товара

 

Быть в курсе модных новинок, изучать модные издания, искать подходящих поставщиков. Соблюдать сезонность, быть гибким и уметь подстраиваться под клиента.

Обман поставщиков

 

Выше уже говорилось, что нужно сотрудничать сразу с несколькими, чтобы обеспечить себе подушку безопасности. Стоит проверять сертификаты, отзывы о поставщиках.

Налоговая инспекция

 

Вовремя платить налоги, предоставлять отчетность в специальные органы.

Существует много рисков, но есть также возможность с ними бороться. Грамотный бизнес-план и стратегическое планирование поможет все предусмотреть.

Открытие собственного дела – это сложно, но интересно, и стоит того, чтобы вложить свои деньги и работать на достижение результата. Начинать можно совсем с малого, постепенно раскручивая магазин и выводя его на высокий уровень.


Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

© 2018 Право Денег · Копирование материалов сайта запрещено
Москва, Новогиреевская улица, 21 | Контакты | Карта сайта