Ремонт квартир как бизнес – что потребуется и с чего начать

В большинстве российских регионов ежегодно сдается огромное количество квадратных метров жилья, поэтому конкуренция в строительно-отделочной сфере остается высокой. В ремонте квартир как бизнесе существуют свои особенности, например, связанные с тем, что типичные рекламные методы работают неэффективно.

С чего начать бизнес

Не рекомендуется начинать работу без официальной регистрации своего дела, так как это грозит штрафами и другими неприятными последствиями. Факт незаконного оказания услуг может быть обнаружен при первой же проверке. Чтобы этого избежать, фирма должна быть зарегистрирована в установленном порядке.

В самом начале необходимо:

1. Пройти процедуру официальной регистрации.
2. Сформировать штат сотрудников.
3. Наладить отношения с поставщиками материалов и инструментов.

После этого можно переходить к взаимодействию с клиентами.

Преимущества и недостатки бизнеса

К плюсам бизнеса по ремонту квартир стоит отнести:

1. Высокую рентабельность, которая составляет от 40 до 100%.
2. Быструю окупаемость – получить обратно свои деньги можно в срок от трех месяцев до одного года. Все зависит от количества объектов, поступивших в работу.
3. Стартовать можно с небольшого стартового капитала.
4. Данная отрасль является динамично развивающейся в нашей стране, пользуется стабильно высоким спросом.
5. Для официальной регистрации достаточно оформить ИП, на что не потребуется много времени.

Однако есть у этого бизнеса и свои недостатки:

• высокая конкуренция;
• отсутствие на рынке большого количества квалифицированных сотрудников;
• работа сезонная, поэтому есть опасность, что в работе будут простои по несколько месяцев;
• высока опасность столкнуться с недобросовестными заказчиками.

Поэтому необходимо тщательно взвесить все преимущества и недостатки, прежде чем браться за реализацию такого проекта.

Руководство бизнесом и управление бригадой

Как правило, численность бригадов-отделочников не превышает 3-5 человек. Большое значение имеет квалификация этих сотрудников. Для руководителя важно грамотно сформировать экономическую составляющую. Ведь при нехватке сотрудников, не удастся выдержать сроки, а если людей будет слишком много, может просто не хватить на всех работы.

В классической бригаде обязательно должны быть:

• сантехник;
• электрик;
• штукатур;
• подсобный рабочий;
• прораб.

Последний не занимается никакой физической работой, а только составляет сметы, отвечает за качество ремонта. Естественно, один человек может в некоторых случаях совмещать в себе несколько специальностей.

Очень пригодится для запуска такого бизнеса вместительный автомобиль. Это может быть микроавтобус или Газель, чтобы самостоятельно доставлять стройматериалы на объект.

Составление бизнес-плана

Чтобы предприятие оказалось успешным, необходимо составить бизнес-план, который позволит оценить предполагаемые затраты, максимально точно рассчитать вероятную окупаемость фирмы.

При составлении бизнес-плана необходимо, чтобы были учтены следующие этапы:

1. Подробное описание предлагаемой услуги.
2. Проведение тщательного анализа рынка.
3. SWOT-анализ.
4. Оценка возможностей.
5. Анализ правовых и организационных аспектов.
6. Составление грамотного маркетингового плана.
7. Прогнозируемый расчет доходов.
8. Составление организационного, финансового и производственного плана.
9. Оценка рисков.

Все это в совокупности позволит произвести объективную оценку собственных сил и возможностей, понять, окажется ли данный бизнес прибыльным.

Сколько можно заработать

Как и в любом бизнесе, здесь все индивидуально. Сильно зависит от персонального предпринимательского таланта, профессионализма, мастерства, многих сопутствующих факторов. При благоприятном развитии событий объемы доходов могут достигать нескольких сотен тысяч рублей в месяц.

Если взять за основу отделочника, который самостоятельно берется за выполнение всех работ, то для расчета достаточно разделить полученный доход на количество месяцев, требующихся для оказания услуги.

Если появляется слишком много заказов, обязанности выгодно делегировать.

Косметические ремонты

Косметический ремонт предполагает приведение квартиры в порядок без замены сетей и коммуникаций, серьезных и масштабных перепланировок. Максимум можно ограничиться обновлением внешних аксессуаров – выключателей, розеток, смесителей, если они не вписываются в новый интерьер.

Сюда может также входить:

• выравнивание и декорирование стен;
• покраска;
• поклейка обоев;
• замена напольного покрытия;
• укладка керамической плитки в ванной комнате на полу и стенах;
• установка мелких декоративных элементов, например, плинтусов;
• замена сантехники.

Стоимость такого ремонта минимальная, но при этом самая востребованная среди потребителей. Поэтому отказываться от косметических ремонтов не стоит, выполнять их можно быстро и с высокой эффективностью. Цена косметического ремонта начинается от 2 000 рублей за один квадратный метр.

Эффективность бизнеса на видео:

Люкс-ремонт

Встретить такие заказы на рынке удается значительно реже. В основном, причина в их высокой стоимости. Это элитный ремонт, который предполагает создание оригинального дизайн-проекта, основанного на использовании дорогих и эксклюзивных материалов для отделки.

Чаще всего, подобные ремонты состоятельные люди заказывают в новостройках, а также желая преобразить вторичное жилье. Стоимость такого ремонта значительно выше, она рассчитывается индивидуально.

Обязательное условие люкс-ремонта – составление индивидуального дизайнерского проекта. Поэтому если в команде нет нужного специалиста, его придется привлечь со стороны. В классический люкс-ремонт входит:

1. Создание авторского дизайн-проекта.
2. Демонтаж старых напольных и настенных покрытий.
3. Снос существующих перекрытий с последующим возведением новых.
4. Формирование стен сложных конструкций и многоуровневых потолков.
5. Стяжка пола, идеальное выравнивание поверхностей под углом 90 градусов.
6. Установка систем кондиционирования, вентиляции, видеонаблюдения, удаленного доступа.
7. Полная замена коммуникаций, сантехники, электрики.
8. Установка входной и межкомнатных дверей, окон.
9. Проведение штукатурных, малярных, строительно-отделочных работ.
10. Укладка плитки и паркета.

К такому заказу нужно подходить особенно тщательно, ведь если все сложится удачно, можно будет получить новых клиентов, которые откликнутся на положительные отзывы.

Капитальный ремонт

Капитальный ремонт обширнее косметического, но не такой эксклюзивный, как в случае с проведением люкс-ремонта. В этом случае стоимость работ начинается от 8 000 рублей за один квадратный метр.

В среднем такой ремонт продолжается около 3 месяцев. Он в себя включает:

• покраску стен;
• гидроизоляцию и стяжку пола;
• монтаж паркета или ламината;
• проведение электропроводки;
• снос и обустройство межкомнатных перегородок;
• укладка керамической плитки;
• при необходимости замена дверей и окон.

Такая разновидность ремонта популярна среди новоселов, которые въезжают в квартиру в черном ключе.

Средняя стоимость ремонта

Стоимость проведения ремонтных работ зависит от большого количества факторов. Помимо выбранного типа работ, следует учитывать платежеспособность населения, регион, в котором ведет свою деятельность компания.

Как правило, стоимость берется из расчета цены за один квадратный метр. В среднем она составит 4 000 – 5 000 рублей. Конечно, возможны доплаты за срочность, использование в работе сложных технологий.

Как открыть фирму

Чтобы к компании по ремонту квартир не возникло никаких претензий у контролирующих органов, необходимо зарегистрировать ее в соответствии с законодательством, получить все документы для работы.

Регистрация деятельности

Конечно, стартовать в таком бизнесе можно и без регистрации, но в этом случае нужно быть готовым к вероятным негативным последствиям:

1. Возможность работать только с дешевыми и малоприбыльными заказами. Ведь клиентами таких «серых» фирм являются люди, предпочитающие экономить.
2. Существует риск, что заказчик откажется от оплаты работы. Без официально составленного договора не существует юридической возможности подать жалобу на неплательщика.
3. Вероятность получения штрафа от надзорных органов за нелегальное ведение предпринимательской деятельности. В перспективе это грозит административной и даже уголовной ответственностью.

Таблица 1. Два основных варианта регистрации фирмы.

Большинство фирм предпочитают останавливаться на ИП, так как это значительно проще и дешевле.

Развитие бизнеса с нуля на видео:

Выбор кодов ОКВЭД

Планируя заниматься ремонтными работами, потребуется определиться с кодами ОКВЭД. Большинство находятся в разделе 43. В него попадают электромонтажные, сантехнические, строительно-монтажные, малярные, отделочные работы, а также другие типы деятельности, которые могут потребоваться при проведении ремонта.

Отдельно стоит упомянуть про коды 74.10 «Специализированная деятельность в сфере дизайна» и 96.09 «Предоставление персональных услуг, не включенных в иные группировки».

Лицензирование деятельности

В Российской Федерации не требуется получать лицензию на проведение ремонтных и строительных работ. Для выполнения текущего и косметического ремонта никаких дополнительных документов, кроме регистрации предприятия, не потребуется.

Если предстоит заниматься капитальным ремонтом, подразумевающим перепланировку, потребуется вступить в СРО, которая выдаст соответствующее разрешение.

Для вступления в СРО потребуется представить следующие документы:

1. Выписка из реестра о прохождении фирмой регистрации.
2. Дипломы о наличии профильного образования у сотрудников, которые будут занимать ответственные должности. Без наличия специализированного образования в сфере проектирования, ремонта и строительства можно проводить только косметический ремонт.
3. Копии договоров и трудовых книжек всех сотрудников.
4. Удостоверения, полученные сотрудниками на допуск к особо-опасным работам – для электриков, высотников, газовиков.

С этими документами можно будет проводить ремонтные работы любой сложности.

Налогообложение и бухучет

Оптимальным вариантом для такой фирмы считается открытие ИП. Начиная с нуля, есть смысл выбрать упрощенную систему со ставкой 6%. Заявление об использовании УСН подается в налоговую инспекцию одновременно с бумагами на регистрацию ИП.

По новому законодательству потребуется покупка и регистрация контрольно-кассовой машины. Только через нее можно принимать деньги за оказанные услуги.

Бухгалтерский учет при небольших объемах получится вести самостоятельно. При УСН нужно подавать декларацию один раз в год и оформлять отчет о численности сотрудников. Страховые взносы и налоги авансами оплачиваются каждый квартал.

Начальный капитал и необходимые затраты

Многих этот бизнес привлекает минимальными первоначальными затратами. Для старта проекта потребуется:

1. От 10 000 до 15 000 рублей на официальную регистрацию предпринимательской деятельности.
2. От 100 000 до 150 000 рублей на приобретение инструментов, необходимых для работы.
3. От 150 000 до 200 000 рублей на приобретение подержанного автомобиля, который необходим для перевозки стройматериалов, доставки рабочих на объект.

Так что стартовать можно с суммы в 110 000 рублей, при условии, что собственный автомобиль уже имеется.

Нужен ли офис и склад

Первоначально приобретать помещение под офис не требуется. Например, ИП можно регистрировать по своему домашнему адресу. Такая необходимость может возникнуть только в будущем, если бизнес будет хорошо развиваться, появится много клиентов, значительно увеличится оборот. Заключать договор с клиентом допустимо прямо на объекте.

Также на первоначальном этапе не потребуется склад отделочных и строительных материалов. Объемы будут небольшими, все это можно сразу доставлять на объект заказчика, чтобы приступать к работам.

Может потребоваться только специализированное помещение при наличии большого количества профессиональных инструментов и оборудования. В этом случае его лучше организовать на достаточной площади, оснастить стендами и стеллажами, чтобы все было удобно хранить.

Профессиональные инструменты стоят дорого, поэтому склад должен быть надежно защищен от проникновения.

Необходимое оборудование и инвентарь

На стартовом этапе потребуется иметь начальный набор инструментов, чтобы выполнять основные ремонтно-строительные работы. К ним относится:

• богатый набор отверток и ключей;
• перфоратор;
• валик;
• шуруповерт;
• промышленный миксер;
• валик;
• молотки;
• набор кистей;
• каски;
• стремянка.

Приобретение материалов рекомендуется производить после полного согласования с клиентом.

Подбор персонала

Если вы сами разбираетесь в ремонтных работах, то на первое время можете выполнять небольшие заказы собственными силами, пока бизнес не начнет расти. В перспективе потребуются помощники. Альтернативный вариант – нанять бригаду из двух человек. В ней обязательно должны быть специалисты, которые разбираются в отделке, а также плотник, маляр-штукатур, слесарь-сантехник, электрик.

Первое время принимайте у них работу сами, до сдачи заказчику. Так сможете лучше оценить их уровень профессиональной подготовки, исправить возникающие недочеты.

Обучение и повышение квалификации персонала

В ремонтно-строительную бригаду рекомендуется брать квалифицированных специалистов. Профессиональная бригада должна состоять минимум из 4 человек, при этом у половины из них должно иметься высшее образование, а также практический опыт.

Если нанимаете молодого специалиста, обратите внимание, чтобы учебное заведение было окончено не более 5 лет назад. Не стоит забывать, что сотрудников время от времени придется отправлять на повышение квалификации. Оплату таких курсов работодатель должен организовывать за свой счет.

Как искать клиентов

Существует несколько вариантов поиска заказчиков. В первое время рекомендуется использовать максимум возможностей. Обязательно убеждайте своих клиентов, чтобы они рассказывали о вашей работе своим знакомым. Это многообещающее направление.

Поиск среди частных лиц

Перспективный вариант при организации бизнеса по ремонту квартир – поиск клиентов среди частных лиц, распространяя информацию через друзей, родственников и знакомых.

Это как раз та разновидность предпринимательства, в которой этот вариант может оказаться самым перспективным.

Сотрудничество с дизайнерами

Перед началом ремонта многие заказчики требуют предварительного составления дизайн-проекта. Особенно это актуально, если речь идет о капитальном ремонте или ремонте в элитной квартире, предполагающей перепланировку.

Как правило, иметь в штате дизайнера небольшой фирме невыгодно, но и каждый раз искать нового специалиста нерентабельно. Поэтому рекомендуется найти работника, который будет оказывать услуги на нерегулярной основе.

Сотрудничество с застройщиками

Это перспективное направление, однако, оно потребует дополнительных вложений. Застройщик не будет сотрудничать с индивидуальным предпринимателем, поэтому потребуется регистрировать ООО, а это совсем иной уровень расходов, много нюансов и требований при оформлении бухгалтерской отчетности.

К тому же необходимо быть готовым к выполнению больших объемов работ, так как сотрудничать с мелкими подрядчиками для застройщика нерентабельно.

Зато открываются дополнительные перспективы. Можно получать контракты на ремонт большого количества квартир сразу после сдачи дома в эксплуатацию.

Реклама бизнеса

Существует множество вариантов привлечения клиентов. Начать работать во всех направлениях, проще будет определить самое перспективное:

1. Подача рекламных объявлений в бесплатные газеты с предложением своих услуг. Это недорогой способ, который будет обходиться примерно в 5 000 рублей в месяц.
2. Расклейка объявлений на столбах и остановках общественного транспорта.
3. Интернет-реклама. Эффективнее, но и дороже всего создание собственного сайта. Для начала можно ограничиться группами в социальных сетях.

Как уже отмечалось, необходимо уделять особое внимание принципу «сарафанного радио».

Советы начинающим

Начинающей фирме рекомендуется обратить пристальное внимание на новостройки. Приобретая квартиру, практически все собственники сразу приступают к поиску строительных бригад, которые смогут быстро сделать у них ремонт. Поэтому полезно развешивать объявления в подъездах, на остановках общественного транспорта поблизости от новостроек.

Что мешает раскрутить дело

Самая большая проблема большинства начинающих фирм по ремонту квартир – высокая конкуренция. Выдержать ее по силу не каждому, зато, если это удастся сделать, успех гарантирован.

Еще один важный фактор – недостаточное количество высококвалифицированных специалистов на рынке. Ведь если о вашей работе не будет восторженных отзывов, получить много новых клиентов станет проблематично.

Основные риски

К рискам стоит отнести сезонность работы. Основной пик приходится на лето и весну, а зимой можно остаться без заказов на несколько месяцев. Поэтому в «мертвый сезон» рекомендуется предлагать клиентам выгодные скидки.

Гарантированно добиться успеха удастся, если строго следовать графику и давать гарантию на свои работы, исправляя ошибки за собственный счет.

Подводя итог, можно отметить, что бизнес по ремонту квартир – выгодное и перспективное направление. Но к его реализации нельзя приступать без тщательной подготовки.